Anjolaoluwa, ou Anj Fayemi, co-fondateur et PDG de Rivet, fut peut-être la première personne à rap leur argumentaire lors d'une journée de démonstration Techstars.
Fayemi est ingénieur en mécanique et musicien. Il était motivé à construire Rivet en raison de ses défis en tant qu'artiste. Il a découvert qu’il était difficile de maintenir l’engagement avec les personnes qui se connectaient avec lui à travers sa musique.
En tant qu’artiste prometteur, il est essentiel de suivre les personnes qui ont manifesté de l’intérêt pour son travail. Les informer des sorties de nouvelles chansons et offrir des réductions sur les marchandises étaient autant de moyens de les maintenir engagés.
Rivet, une plateforme de gestion des fans basée sur l'IA, aide les artistes à collecter des données sur les plateformes de médias sociaux et d'autres endroits où ils engagent leur public, crée des informations exploitables basées sur ces données et fournit des recommandations sur la manière d'atteindre les fans.
Fayemi et Nafim Rahman ont fondé Rivet en 2020 aux côtés de Simran Pabla, chef de produit de l'entreprise. Pabla a expliqué que la plateforme aide essentiellement les artistes à savoir où concentrer leur énergie.
"Nous prenons des plates-formes où les créateurs engagent les fans, rassemblons les données que nous collectons à travers ces outils et les utilisons pour élaborer de meilleures recommandations pour les artistes et les créateurs.
Cela les aide à comprendre sur qui se concentrer, par exemple quels fans sont les plus engagés, puis à formuler des recommandations qu'ils peuvent suivre sur la meilleure façon de les impliquer. »
Selon Fayemi, la plateforme « permet à ces artistes et créateurs de ressembler davantage à de petites entreprises, leur permettant de s'adresser de manière proactive aux meilleurs fans avec des exclusivités, des offres, des réductions, et également d'être en mesure de savoir quand les fans sont sur le point de se désintéresser et de prendre des mesures pour réengagez-les.
Rivet s'intègre à des plateformes comme Instagram, Shopify et Eventbrite, récupère les données des fans de ces plateformes et utilise l'IA pour comprendre, entre autres, les niveaux d'engagement et les préférences de contenu des fans. Pabla a qualifié ce processus de segmentation intelligente, car il aide les créateurs à atteindre leurs fans de manière personnalisée.
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Collecte de données et confidentialité
Selon Pabla, spécialisée en Machine Learning pour son Master au Massachusetts Institute of Technology (MIT), les données utilisées par Rivet sont pour la plupart de première partie. Elle a déclaré qu'ils utilisent uniquement les API fournies par ces plateformes pour accéder aux données.
Rivet utilise également les données collectées par les créateurs, telles que les listes de diffusion, les participants à des événements, etc.
Pour Pabla, l'une des plus grandes propositions de valeur de Rivet est sa recommandation aux créateurs sur la base des données recueillies.
"Nous créons également des recommandations. Une fois qu'ils ont connecté leurs comptes, ils sont en mesure de voir non seulement qui sont leurs fans les plus engagés, mais aussi comment atteindre au mieux ces personnes au fil du temps."
Combiner musique et ingénierie
Fayemi a grandi dans une famille à tendance musicale ; naturellement, il s’est orienté vers cette voie.
Mais la musique n’était pas la seule chose qu’il aimait. Il aimait aussi le football et l’entrepreneuriat. Voyager aux États-Unis pour étudier l'a amené à poursuivre autre chose que la musique.
Il a dit que c’était un privilège qu’il souhaitait utiliser au maximum.
"Je voulais devenir entrepreneur et profiter du privilège qui me permettait d'aller dans le genre d'école que j'ai fréquenté. Je voulais construire quelque chose d'impactant qui aiderait beaucoup plus de gens que moi."
Il tient son amour pour la musique de son père, un artiste. Cela l'a fait tellement apprécier la musique qu'il n'a jamais manqué une occasion de participer à quoi que ce soit en rapport avec la musique ; il était soit membre d'une chorale d'église, soit chantant dans des groupes scolaires.
Pabla, en revanche, n'a aucune inclination musicale, mais utiliser ses compétences en apprentissage automatique et en intelligence artificielle pour aider les créateurs compte beaucoup pour elle.
"J'ai toujours été motivé à utiliser mon expérience en technologie pour inspirer la passion, et c'était une forme dans laquelle je pouvais le faire ; j'ai toujours recherché des opportunités où je pourrais aider les gens à faire ce qu'ils aiment ou partagent. ce qu'ils aiment avec les autres.
Pabla et Fayemi se sont rencontrés lors d'un programme de leadership en ingénierie au MIT, où ils ont commencé à travailler beaucoup ensemble. Entre sa carrière musicale et son amour pour aider les créatifs en matière de technologie, Rivet est né.
Modèle économique et collecte de fonds
Le modèle économique de Rivet est un plan freemium où les créateurs paient après avoir utilisé les services de la plateforme.
Ils prélèvent une commission sur la vente de produits et de contenus effectués par les créateurs via leur plateforme. La commission diminue à mesure que les créateurs utilisent la plate-forme pour créer une audience plus large, auquel cas le modèle de paiement passe d'un paiement basé sur une commission à un paiement mensuel en tant que service (SaaS).
Il est intéressant de noter que ce n’est pas le modèle commercial qui a incité Drive Capital – le principal investisseur dans le cycle de financement de 500 XNUMX $ de Rivet – à s’intéresser à Rivet, mais ce qu’il pourrait réaliser dans l’économie des créateurs. La création de contenu et l'engagement des fans sont importants pour les créateurs de contenu ; même les entreprises les adoptent également.
Selon Fayemi, le plan de Rivet est de devenir un moteur de fidélisation de la communauté qui peut aider les créateurs et même les entreprises B2C à déterminer la valeur d'un membre de la communauté et à savoir comment fidéliser ces membres.
Alors que Rivet peut s'adresser à toutes sortes de créateurs et d'entreprises utilisant du contenu pour augmenter la génération d'utilisateurs, Pabla a déclaré que la société se concentre davantage sur les musiciens.
La plateforme héberge actuellement 1,400 2024 créateurs et la société espère intégrer un ensemble de créateurs plus diversifié d’ici XNUMX.
"Nous avons déjà vu quelques autres types de créateurs nous atteindre de manière organique. Nous avons des podcasteurs et des YouTubers sur la plateforme, et l'objectif est d'étendre la plateforme de manière plus intentionnelle vers ces secteurs créatifs."
Fayemi et Pabla ont partagé ce que signifie avoir leur niveau d'exposition à l'entrepreneuriat et sont ravies que leur travail acharné porte ses fruits dès le début de la vie.
Fayemi a expliqué que le secret était qu'il s'était rapproché d'entrepreneurs, en particulier au Nigeria, qui lui avaient appris très tôt dans son parcours ce qu'il devait faire. Il a décrit son parcours en tant que fondateur comme « très axé sur le mentorat ».
Pour Pabla, c'était passionnant de voir l'équipe en apprendre davantage sur la collecte de fonds et la création d'un produit qui offre de la valeur à l'utilisateur. Elle a rappelé comment l'équipe a appris des défis liés à la création du produit et comment cela les a aidés à prioriser les bonnes choses.
Son parcours entrepreneurial a été un mélange de tentatives de création d'entreprise en 2014 et d'occupation de plusieurs emplois, notamment sur des applications d'apprentissage automatique dans l'industrie aérospatiale.
Fayemi estime qu'il fait enfin ce qu'il faut et espère continuer avec succès à poursuivre simultanément ses activités de musique, d'entrepreneuriat et d'ingénierie.
Tout en partageant quelques éléments importants qui ont contribué à leur progression, Pabla a déclaré : "Si vous n'êtes pas gêné par la première version, vous avez attendu trop longtemps".
Elle a souligné l'importance de partager des idées, de les exécuter tôt et d'obtenir des commentaires sur ce que vous construisez.
