Avec une population de 24.6 millions de personnes, la ville de Lagos est un endroit difficile pour trouver un appartement abordable.
Quiconque se donne la peine d'en trouver un est alors confronté au défi du loyer - qui, le plus souvent, est gonflé. Le paiement du loyer a toujours été rigide car la plupart des propriétaires de Lagos, afin de protéger leurs investissements, obligent les locataires à payer pendant deux ans - plus dans certains cas - avant d'être autorisés à emménager.
Bien que les propriétaires puissent affirmer qu'il s'agit de la décision commerciale la plus raisonnable à prendre en raison des locataires qui refusent d'effectuer des paiements après l'expiration de leurs loyers initiaux, cela nuit aux personnes qui ne peuvent pas se le permettre en raison du coût élevé de la vie dans le pays. . Dans certains cas, ceux qui peuvent payer pour un an ou deux initialement, ont du mal à effectuer le paiement plus tard.
Faire naître l'idée
C'est en regardant cela que Dolapo Adebayo, confronté au défi de quitter la maison de ses parents, a cherché une solution à ce problème. Avec son ami, Akintola Adesanmi, ils ont commencé Fissure, une startup qui donne accès à des solutions résidentielles premium, avec des options d'abonnements quotidiens, mensuels et trimestriels.
Dolapo a une formation en droit mais a travaillé dans l'immobilier pendant plus de six ans ; Akintola, d'autre part, possède une vaste expérience dans le domaine bancaire et fintech en tant que chef de produit, créant et gérant des produits, notamment pour GTBank et eTranzact.
Au cours des dernières années, les maisons à Lagos sont devenues de plus en plus vacantes alors que les gens continuent de faire face à des structures de loyer rigides de la part des propriétaires.
C'est pourquoi Spleet a décidé d'assurer la liaison avec les propriétaires et les propriétaires pour louer des appartements à des personnes contrôlées. La startup propose des espaces de vie entièrement meublés sur abonnement pour aider les demandeurs de logement à réduire leur coût de la vie. Le service, qui propose également des options de co-partage, comprend des factures telles que le loyer, l'électricité et le nettoyage.
« La différence majeure entre Spleet et tous les autres acteurs du marché est que la réservation d'un espace sur notre plateforme signifie que toutes vos factures ont été payées. Nos clients n'ont pas besoin de penser à l'ameublement, à l'entretien et même au nettoyage de leur espace », a déclaré Akintola, co-fondateur et co-PDG, à Techpoint.
Tout tourne autour du client
Au cours de sa première année d'exploitation, Spleet a eu du mal à fournir des appartements car la demande était écrasante; il devait assurer la liaison avec les promoteurs immobiliers et les sociétés fortement investies dans l'immobilier. Cela a été possible parce que Spleet s'est positionné comme une source de revenus pour ces parties, avec des plans pour rendre le processus de réservation moins stressant.
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"Nous sommes également en train de construire un système automatisé permettant à nos propriétaires de gérer leurs réservations."
Placer les clients au cœur de ses offres en offrant des options de paiement comme bon leur semble, Spleet a pu évoluer en peu de temps. En seulement deux ans de fonctionnement, Akintola affirme que plus de 1,500 10,000 clients ont réservé des espaces sur la plate-forme, tandis que plus de XNUMX XNUMX clients potentiels sont sur la liste d'attente.
Au cours de la même période, Spleet a réussi à réserver plus de 36,000 XNUMX nuits tout en réalisant des millions de revenus en facturant un pourcentage pour chaque abonnement réservé via la plateforme.
Du point de vue d'un client, Spleet a également renforcé le pouvoir d'achat des femmes essayant d'obtenir des appartements parce que les chances sont contre les femmes qui veulent vivre seules.
Vivienne Ekpo raconte comment Spleet l'a aidée à résoudre le problème dans un tweet.
https://twitter.com/vivienneekpo/status/1168877987313463296?s=19
Projets pour l'avenir
Spleet a commencé avec une équipe de trois personnes, qui est depuis passée à dix avec une augmentation importante des équipes de produit, d'ingénierie, de croissance et de réussite client.
Comme d'habitude, résoudre un problème et en faire une entreprise ne va pas sans ses propres défis, le plus notable étant la question du financement. Cependant, dans le cas de Spleet, la startup a choisi de ne pas lever de fonds jusqu'à ce qu'il soit temps de se développer.
"Au cours de nos 12 premiers mois, nous avons lancé l'entreprise. Notre principale raison en était de nous assurer que nous pouvions construire Spleet sur les revenus réels et décider de lever des fonds uniquement pour des opérations et une échelle appropriées", explique Akintola.
La startup a également dû s'appuyer sur le marketing de bouche à oreille pendant un certain temps et n'a conclu que récemment un important cycle de financement de pré-amorçage pour développer ses opérations.
Bien que Spleet résolve un problème vital dans l'espace locatif, son marché cible est pour l'instant assez limité à la classe moyenne supérieure, car les appartements répertoriés sur leur plateforme se trouvent dans des endroits aisés à Lagos et plus récemment à Abuja.
Cependant, Akintola dit que Spleet prévoit de fournir un service similaire pour le continent et les zones moins riches dans un proche avenir.
"Nous construisons actuellement une variante à faible revenu de notre produit pour desservir un groupe démographique distinct."
Il est clair que Spleet fait des efforts pour perturber l'industrie de la location de maisons en proie à un déficit de plus de 17 millions de logements selon l'Association of Housing Corporations of Nigeria (AHCN) et il pense que ce n'est que le début car nous devrions nous attendre à plus de Spleet.
"Le secteur immobilier au Nigeria n'a pas subi beaucoup de perturbations même s'il existe de nombreux acteurs dans l'espace. Il y a beaucoup de place pour l'innovation et Spleet effleure à peine la surface avec sa solution."
