Au cours de un épisode de son émission, l'animateur de télévision populaire Steve Harvey a fait remarquer que chaque homme devrait avoir au moins cinq costumes - noir, bleu marine, gris, marron et beige. Malheureusement, les hommes de Techpoint Afrique n'a pas reçu le mémo.
Peu avant les prix Techpoint Africa en janvier 2022, nous avons découvert que nous devions porter soit des costumes bleu nuit ou noirs. Cependant, seules deux personnes avaient l'une de ces couleurs.
Les suggestions ont commencé à fuser, et Yinka Awosanya, Lead, Intelligence by Techpoint, a suggéré que nous louions des combinaisons puisque la plupart des gens n'étaient pas intéressés à en acheter une. Sûr de dire que cette idée est morte naturellement dès que nous avons vu le coût de la location. En fin de compte, nous avons opté pour l'achat de nouveaux costumes.
Louer des produits en un clic de souris
Les Nigérians ont loué des objets dont ils avaient besoin pendant longtemps. Il peut s'agir de chaises pour un événement, d'un bus pour transporter les voyageurs vers un événement ou d'un générateur pour fournir de l'électricité pendant un événement. Cependant, la location de ces objets nécessite souvent de connaître les prestataires, et Rentit souhaite supprimer ce goulot d'étranglement.
Seun Abimbola n'a pas cherché à créer une entreprise permettant à quiconque en Afrique de louer facilement n'importe quel article. Lors d'un événement organisé par un ami, le projecteur qui avait été loué a cessé de fonctionner. Toujours ingénieux, il a passé un coup de fil et un projecteur a été livré.
"Rentit a commencé purement comme une expérience, si je puis dire. Un de mes amis faisait une formation et son vidéoprojecteur s'est emballé. La formation était sur le point de commencer, et j'étais dans la salle. J'étais juste là pour montrer mon soutien et tout ça. Tout le monde dit qu'il connaît un gars qui connaît un gars, donc je suis généralement le gars au bout de cette chaîne. J'ai pris mon téléphone, passé un appel et un projecteur est apparu.
Cela l'a fait réfléchir. Quel aurait été le destin de son ami s'il n'avait pas été là ? Y avait-il une plate-forme permettant à des personnes comme son ami de louer les articles nécessaires ? Pourrait-il y avoir un marché pour aider les gens à louer les choses dont ils ont besoin pour une courte période ?
Alors qu'il était inscrit à un cours à l'Université panatlantique, il a rencontré son co-fondateur, Tayo Adegoke. Ils se sont rapidement entendus, dirigeant quelques entreprises ensemble. Naturellement, il a tendu la main pour lancer l'idée par lui et bientôt, ils ont lancé un site Web simple pour tester leur idée.
« Plus tard, j'y ai pensé. Si je n'étais pas dans cette pièce ce jour-là, mon ami aurait été bloqué et incapable de faire son entraînement. Alors j'ai alors pensé, et si nous avions un site Web sur lequel vous pourriez aller si vous aviez besoin de louer quelque chose à court terme ; vous venez de chercher, et vous le louez. De préférence quelque chose autour de vous. Alors j'ai appelé mon co-fondateur et j'ai ensuite dit, faisons ça. Nous avons construit une interface très simple pour le tester.
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Au départ, ils l'ont géré comme un projet parallèle car ils avaient tous les deux d'autres choses à faire. C'était jusqu'à ce que COVID arrive. La plupart des activités économiques étant arrêtées, ils avaient plus de temps libre et pouvaient évaluer Rentit.
« Pour beaucoup de gens, le confinement a été le moment de vraiment réfléchir à leur vie. Nous avons commencé à regarder les chiffres et où nous pensions que les choses allaient. Nous avons regardé ce que nous faisions à l'époque. Et puis nous avons juste pensé, peut-être que nous devrions doubler là-dessus. Nous avons lancé cette entreprise en 2019, mais l'engagement de tout mettre en œuvre a été pris au milieu du confinement en 2020. »
En 2021, Rentit a facilité des transactions d'une valeur de 90,000 70,000 $, payant 12 XNUMX $ aux propriétaires d'actifs sur la plateforme. L'équipe de XNUMX personnes de la startup est répartie dans les quatre villes nigérianes - Lagos, Ibadan, Abuja et Port Harcourt - où elle est actuellement active, mais il est prévu de s'étendre à d'autres villes d'Afrique de l'Ouest dans les années à venir.
Rentit gagne de l'argent auprès des utilisateurs qui souhaitent louer des articles et de ceux qui répertorient leurs produits. Les utilisateurs qui louent des articles sur les plateformes paient des frais de 5 %, tandis que ceux qui répertorient leurs produits sont facturés de 10 % à 15 % lorsqu'un produit est loué sur la plateforme.
Par exemple, cela Toyota Prado loyers pour 70,000 140 ₦ (10 $) par jour. Les utilisateurs qui le louent à ce prix seront facturés de 15 % à 7,000 % (14 10,500 ₦/21 $ à 5 3,500 ₦/7 $), tandis que le propriétaire de l'actif sera facturé XNUMX % (XNUMX XNUMX ₦/XNUMX $).
Alors que les costumes sont parmi les articles les plus loués sur Rentit, Abimbola a partagé que les voitures et les générateurs sont les articles les plus demandés sur la plateforme. Bien que certains clients aient demandé des services, l'accent reste actuellement mis sur les produits.
Un espace similaire pour Rentit est le marché de la location de maisons, mais Abimbola a révélé que la startup ne s'impliquerait que lorsqu'elle est convaincue qu'elle peut faire la différence.
"Je pense que l'espace a encore de la place pour beaucoup d'innovation, et c'est quelque chose que nous examinons de manière critique, mais j'aime toujours jouer à des jeux où nous pouvons gagner. Je veux avoir un avantage évident.
Le paysage concurrentiel
Alors que peu d'entreprises numérisent le processus de location pour les Nigérians, Abimbola estime que les plus grands concurrents de Rentit sont les marchés de produits d'occasion.
« Ce que nous considérons comme nos plus grands concurrents sont en fait des marchés d'occasion. Donc, si vous êtes photographe, par exemple, et que vous avez besoin d'un appareil photo Canon, une option consiste à le louer. L'autre est de comprendre comment en acheter probablement un d'occasion. Et donc cela fait des marchés de l'occasion nos premiers concurrents parce que c'est ce que les gens préfèrent faire.
Jiji est le plus grand marché de petites annonces au Nigeria, avec seulement une poignée de concurrents. Une partie importante de ce succès est due au fait qu'il est fortement soutenu par les investisseurs, mais Rentit n'ayant pas levé de capitaux auprès d'investisseurs, se positionner comme une option crédible pour les locations à court terme pourrait être difficile.
Pourtant, Abimbola a révélé que la société n'était pas pressée de lever des fonds de capital-risque, insistant sur le fait que ce serait une option lorsqu'ils sont certains que cela aurait un impact positif sur leurs opérations.
20 ans d'entrepreneur
Depuis le démarrage de sa première entreprise de vente de téléphones, Abimbola a quelques conseils pour les entrepreneurs.
« Je pense que l'une des choses auxquelles les gens ne prêtent pas attention lorsqu'ils dirigent une entreprise sont les frais généraux. J'ai une théorie selon laquelle vous pouvez survivre aux mauvais jours si vous gardez vos coûts en laisse.
«Ce que j'ai vu récemment dans le domaine de la technologie, c'est que les gens recherchent peut-être simplement une évaluation à des fins d'évaluation ou de revenus à tout prix. Et je pense que les fondamentaux de l'entreprise ne sont pas synchronisés, donc pour moi, il s'agit de réduire les coûts et de réduire les revenus. La vraie validation que vous avez dans une entreprise n'est pas nécessairement quelqu'un qui la finance. La vraie validation est que les clients vous paient de l'argent à plusieurs reprises pour faire ce que vous faites.
Lors de l'embauche d'employés pour une startup, il conseille aux startups de trouver comment elles peuvent s'intégrer dans la carrière d'un employé potentiel. Il recommande également aux entrepreneurs de s'efforcer de tester la validité de leurs idées commerciales dès que possible.
"Valider une idée est aussi simple que de diffuser une publicité Instagram pour mille dollars par jour. Diffusez une publicité sur Twitter pour votre produit. Si un étranger qui défile au hasard dans la chronologie le voit, s'engage avec vous et le veut, il est prouvé que vous avez quelque chose, et vous pouvez ensuite vous appuyer sur cela.
