La plupart des entreprises qui ont échoué en 2020, jusqu'à présent, peuvent attribuer leur échec à la pandémie. Et ceux qui échoueront feront probablement de même. Bien qu'un contre-argument puisse être avancé en citant le déclin de certaines économies, les réalités économiques actuelles ne sont pas prometteuses.
Le Fonds monétaire international (FMI) a déclaré en mars que l'économie mondiale était entrée en récession. Et à partir de juin, le Le Groupe de la Banque mondiale s'est fait l'écho la gravité de la récession en raison des mesures de confinement. Apparemment, le choc se reflète dans la plupart des pays dans des proportions différentes.
Par exemple, un Rapport KPMG (PDF) sur les risques commerciaux au Nigeria pour 2020/2021, tout en tenant compte de la pression exercée sur l'économie par la pandémie, a prédit qu'elle pourrait,
"... induisent une nouvelle année de pénurie en termes de flux d'investissements directs et de portefeuille, compte tenu de l'effondrement de la confiance des investisseurs mondiaux et de l'aversion au risque qui en résulte pour les gestionnaires de portefeuille en raison des effets de COVID-19."
Inutile de dire que pratiquement tous les acteurs de l'économie sont touchés, y compris les startups et autres petites entreprises.
Malgré de récentes statistiques encourageantes sur le financement des startups africaines, une croissance de 74 % en glissement annuel a été réalisée en 2019 selon Partech -- le fait que le financement figure en tête des listes de défis auxquels sont confrontés les innovateurs en Afrique ne peut être ignoré.
Et s'il était difficile d'obtenir des financements, c'est devenu encore plus difficile. De plus, les prédictions ne brossent pas un meilleur tableau.
Bien que l'on s'attende à ce que l'impact économique soit durable, les économies avancées rebondiront rapidement, contrairement aux économies qui dépendent de l'exportation de matières premières et du financement externe.
Rapports de financement de démarrage dans Q1 ainsi que Q2 2020 semble encourageant. Bien que cela puisse sembler contre-intuitif, certains facteurs étaient responsables.
Rejoignez plus de 3,000 XNUMX fondateurs et investisseurs
Essayez-le, vous pouvez vous désinscrire à tout moment. Politique de confidentialité.
S'inspirant de la discussion de quelques fondateurs sur les perspectives de financement jusqu'à présent en 2020 lors de Techpoint Build 2020, il est clair que les startups sont impactées différemment selon la pertinence perçue des secteurs dans lesquels elles opèrent.
Pour les startups de la santé, de la fintech et de l'agritech, par exemple, on peut en déduire que la réticence des investisseurs s'est réduite pendant la pandémie en raison de la viabilité de leurs solutions. Mais il est également important de discuter de la contribution d'autres éléments.
Relations avec les investisseurs
Toutes les entreprises, petites et grandes, ont quelque chose en commun : elles n'ont pas vu venir une pandémie. Alors que des équipes proactives ont rapidement conçu des mécanismes d'adaptation, d'autres ne l'ont pas fait.
C'est pourquoi ces entreprises n'ont pas été en mesure de bien communiquer la complexité de leurs plans de survie aux nouveaux investisseurs. Et à moins qu'un cycle de financement ne soit déjà en cours, les investisseurs ont probablement perdu tout intérêt par peur. Mais cela aurait pu être évité si les relations existantes avaient été en place.
En écho, Elizabeth Mastors, chef de cabinet d'Apollo Agriculture, a déclaré : « Obtenir des investisseurs qui ont vraiment participé plus tôt à la vision et au contrat social conclus avec les clients porte généralement ses fruits en temps de crise.
Malheureusement, cela ne semble pas s'appliquer aux collectes de fonds pour la première fois. Et cette période a peut-être été plus difficile pour les fondateurs prometteurs.
Andrew Watkins-Ball, PDG de JUMO - startup fintech sud-africaine - a expliqué comment l'établissement de relations avec les investisseurs commence dès le début d'un produit.
Pour lui, informer les investisseurs de l'idée dès le départ les aide à décider s'ils croient en l'entreprise. S'ils le font, cette croyance ne fait que croître à mesure que la startup progresse dans les niveaux de financement.
«La vérité est qu'il y a plus d'examen minutieux aujourd'hui qu'il n'y en avait avant la pandémie. Le truc, c'est qu'il y a beaucoup de volatilité dans le monde, mais beaucoup d'investisseurs ont de l'argent à mettre au travail, ils seront toujours à la recherche de grandes entreprises et de personnes », a ajouté Watkins.
En effet, il est essentiel de disposer d'une base d'investisseurs fiables, mais il reste encore beaucoup à faire pour attirer les produits qui s'avèrent utiles en temps de crise.
Image de marque de démarrage
Apparemment, obtenir des intérêts d'investissement est un processus continu pendant la plus grande partie des premières années d'une entreprise. Et cela est fortement influencé par les idées des investisseurs sur ce qu'un fondateur essaie de construire.
"Le rôle que la perception de votre organisation joue dans la collecte de fonds est essentiel car le plus souvent, les investisseurs suivent d'autres signaux et cela donne le ton de la façon dont ils s'engagent avec vous", a souligné Adegoke Olubusi, co-fondateur et PDG d'Helium Health. tout en réitérant l'importance de l'image de marque du produit.
Pour commencer, il convient de noter que le premier cycle de financement est généralement le plus difficile à réaliser. Une fois que les investisseurs peuvent établir que la startup a utilisé judicieusement le financement précédent, il est plus facile d'obtenir un financement ultérieur.
Bien que cela ne signifie pas nécessairement que le même groupe d'investisseurs fournira un financement ultérieur, cela sera utile lors de l'approche de nouveaux financiers pendant une crise caractérisée par la réticence des investisseurs.
Outre un historique de performance, avoir une bonne image sur le marché aide également les investisseurs à décider. Selon Olubusi, le type de personnes avec lesquelles vous vous associez et les annonces que vous faites déterminent le type de signaux envoyés par l'entreprise.
À l'heure actuelle, il y a une grande incertitude dans l'espace d'investissement. Et même si cela peut persister pendant un certain temps, certains investisseurs sont prêts à fournir un financement. Jusqu'à ce qu'il y ait la grande pause nécessaire, les fondateurs doivent continuer à apprendre de leurs rejets.
