En 2020, 282 millions d'Africains ont souffert de la faim à cause de l'insécurité, de l'insuffisance des infrastructures agricoles et de la sécheresse. En plus des initiatives du secteur public, des startups ont été créées pour résoudre certains des problèmes du secteur.
Katapult Afrique est une société de capital-risque axée sur les startups qui créent des solutions pour l'agriculture, l'alimentation et le climat. Fondée en 2016 par un entrepreneur norvégien, Tharald Nustad, l'entreprise a investi dans 108 startups, dont deux licornes - Esusu et Betterfly.
Abbey Wemimo et Samir Goel ont fondé Esusu pour aider les immigrants à accéder au crédit et à se constituer une cote de crédit. Betterfly, d'autre part, permet aux employeurs d'inciter leurs employés à maintenir des habitudes saines.
En 2018, la firme a commencé à investir dans des startups africaines et compte 17 startups dans son portefeuille. Techpoint Afrique s'est entretenu avec le directeur national rwandais de Katapult, Philippe Gasatura, qui a partagé les critères d'investissement de démarrage de l'entreprise.
Comment es-tu arrivé au VC ?
J'ai une formation en informatique et en technologie, j'ai donc passé quelques années dans la banque d'investissement au Royaume-Uni. J'étais principalement dans les salles de marché, mais je me suis ensuite davantage tourné vers l'entrepreneuriat, puis vers des entreprises ici en Afrique. Cela m'a conduit davantage dans l'espace VC parce que j'ai frappé à quelques portes.
Cela ne s'est pas trop bien passé, ce qui m'a amené à travailler avec le gouvernement rwandais, où j'ai conseillé leur fonds d'innovation - le Rwanda Innovation Fund - et aidé à le structurer avec les commandités. Mon rôle consistait à conseiller le gouvernement sur les accords de structuration et de LP avec le gestionnaire de fonds.
Cela a été mis en ligne et m'a amené à Katapult Africa, qui envisageait de mettre en place des opérations en Afrique. Tharald Nustad, un entrepreneur technologique, a lancé Katapult, et c'est à la fois un accélérateur et un fonds de capital-risque, nous rédigeons donc des chèques pour les entreprises qui passent par notre cohorte.
Nous avons commencé en 2016 et nous avons 108 entreprises dans notre portefeuille. Les deux verticales ont été principalement le climat et l'océan. Le nouveau est Katapult Africa parce que nous voyons des opportunités sur le continent, et nous avons eu quelques réussites en cours de route.
Dix-sept des 108 sociétés de notre portefeuille sont basées en Afrique, et le mois dernier, deux sociétés - Betterfly en Amérique du Nord et Esusu, une société nigériane basée aux États-Unis - ont annoncé leur statut de licorne.
Rejoignez plus de 3,000 XNUMX fondateurs et investisseurs
Essayez-le, vous pouvez vous désinscrire à tout moment. Politique de confidentialité.
Quand Katapult a-t-il commencé à investir en Afrique ?
La première de nos cohortes était de retour en 2019 avec FinAccess au Kenya et RxAll ; nous avons aussi Sky Garden.
Y a-t-il des industries sur lesquelles Katapult se concentre, ou êtes-vous indépendant du secteur ?
Nos cohortes à Oslo [Norvège] se sont principalement concentrées sur le climat et l'océan, en se concentrant sur les entreprises qui peuvent évoluer et avoir un effet sur les personnes, la planète et les bénéfices.
Nous examinons également l'échelle à laquelle ces entreprises peuvent croître. Nous travaillons avec le soutien de nos partenaires et nous avons des partenariats avec Smart Africa, l'Institut Tony Blair pour le changement global et Norrsken. Nous examinons largement l'Agritech, l'alimentation et le climat et sommes ouverts à d'autres startups.
Investissez-vous à des étapes spécifiques ou à toutes les étapes ?
En règle générale, nous investissons entre 100,00 150,000 $ et 6 8 $ pour entre XNUMX et XNUMX% de capitaux propres au stade de pré-amorçage ou d'amorçage. C'est notre sweet spot, et nous aimons les entreprises avec une bonne équipe qui sont en post-revenu, qui ont atteint l'adéquation produit-marché et qui veulent évoluer. Nous avons également un parti pris pour les entreprises qui s'exécutent rapidement.
Quelles startups ont été vos plus grands succès et échecs ?
À l'échelle mondiale, certains de nos succès incluent Esusu et Betterfly en Amérique du Nord. Ils ont récemment obtenu le statut de licorne, et nous en sommes ravis car ils ont suivi notre programme à Oslo. En Afrique, deux de nos sociétés - FinAccess et Sky Garden - augmentent leur série A.
Comment gérez-vous les investissements qui ne se déroulent pas comme prévu ?
Nous faisons ce que font tous les autres investisseurs ; nous pansons nos plaies. Certains investissements échouent à cause de l'entrepreneur, tandis que d'autres échouent à cause de l'environnement. Ici en Afrique, les défis auxquels les entrepreneurs sont confrontés peuvent les empêcher d'atteindre leurs objectifs, de sorte qu'ils manquent d'argent ou se replient. C'est pourquoi plutôt que d'aller investir un par un, nous le faisons en cohorte pour améliorer les chances de réussite de nos investissements.
Comment conseillerez-vous un fondateur pour préparer sa startup aux investissements ?
L'investissement n'est pas la chose ultime. Êtes-vous en train de créer une entreprise que vos clients veulent ou aiment ? Je pense que l'accent devrait être mis sur l'adéquation produit-marché. Il y a toujours la tentation d'évoluer avant d'adapter votre produit au marché, et c'est prématuré.
Si les entreprises comprennent les besoins de leurs clients, le capital suivra. C'est essentiel. La manière dont les entreprises développent leur clientèle est également essentielle. Sont-ils en croissance semaine après semaine? Comment résolvent-ils le fait d'atteindre un plateau ? Ce sont des choses importantes pour développer une entreprise solide avec une base solide et des flux de capitaux vers de telles entreprises.
Comment assurez-vous un flux constant de startups de qualité ?
Nous croyons qu'il faut investir pour l'échelle et l'impact, et nous ne pouvons pas le faire de manière indépendante. Et c'est pourquoi nous avons développé des partenariats avec TBI, Norrsken et Smart Africa. Nous construisons également avec d'autres dans la région qui étaient ici avant nous.
Nous sommes conscients que l'Afrique est un marché différent, et nous apprenons de nos relations avec différents partenaires sur les marchés dans lesquels nous cherchons à opérer. Ces partenariats nous aident à comprendre la configuration du terrain tout en partageant et en accédant flux d'affaires. C'est un voyage, et nous sommes conscients que nous ne savons pas tout, mais nous sommes ravis d'apprendre en cours de route.
Quelles sont les plus grosses erreurs que vous avez vu les startups faire ?
La mise à l'échelle prématurée en est une, et je veux dire la mise à l'échelle avant d'atteindre l'adéquation du marché des produits dans votre pays d'origine. Il y a souvent l'idée que mon pays d'origine n'est pas assez grand, d'où la nécessité d'évoluer rapidement. Un exemple est d'obtenir 1,000 2 visites sur votre application ou votre site Web, mais seulement 2 % (60) restent. De nombreux fondateurs se demanderont comment ils peuvent faire venir plus de personnes, mais vous devriez vous demander : « Comment puis-je faire en sorte que 80 % ou XNUMX % restent ? »
Il est donc vital de régler ce genre de problèmes avant d'atteindre cette échelle. Je pense que c'est l'un des plus grands défis parce que l'argent du capital-risque devrait venir jeter de l'huile sur le feu. Vous avez déjà quelque chose, et cela ne fait que contribuer à la croissance, pas nécessairement pour vous aider à vous adapter au marché des produits.
Le deuxième et je pense que c'est un gros problème, c'est la composition de votre équipe fondatrice. Vous devez construire autour d'une équipe et non d'un individu. Une équipe vous permettra de franchir de nombreuses lignes à l'avenir, et les investisseurs aiment investir dans de bonnes équipes. Le produit peut toujours pivoter, mais l'équipe en est la clé.
Quelles sont les qualités spécifiques que vous recherchez dans une équipe ?
Une des qualités que nous recherchons est une équipe qui comprend le problème. Lorsque vous regardez la construction d'une équipe, il y a quelqu'un qui s'occupe des aspects techniques et quelqu'un qui frappe aux portes, obtient les ventes, attire les clients et fait le gros du travail.
Qui aide à faire la mise à l'échelle une fois que vous avez gagné du territoire ? Qui crée les processus et les systèmes ? L'une des choses que vous réalisez chez Coca-Cola, Google et d'autres, c'est qu'une fois que l'équipe fondatrice a construit le produit ou l'entreprise, ce n'est pas nécessairement l'équipe qui va le faire évoluer et pénétrer dans d'autres pays.
Vous devez comprendre où chaque entreprise a besoin d'aide et qui faire appel au bon moment. J'aime utiliser les gars de Google [comme exemple] ; ils ont fait venir Eric Schmidt parce qu'ils étaient conscients de ce qu'ils ne savaient pas. Alors, qui sont les membres de l'équipe fondatrice et qui font-ils appel pour les accompagner dans leurs premières phases ?
Comment les startups à la recherche d'investissements peuvent-elles vous joindre ?
Nous recevons actuellement des candidatures sur notre site Web. Il y a une section où ils peuvent postuler pour le programme Afrique, et nous sommes toujours à la recherche de candidatures.
