Selon Intelligence par Techpoint, il y a plus de 250 startups fintech au Nigeria, et elles ne cessent d'augmenter chaque jour. Pour le contexte, c'est dix fois le nombre de banques commerciales dans le pays.
Au cours des six dernières années, ces startups ont stimulé la croissance et l'innovation dans le secteur financier nigérian, attirant des centaines de millions de dollars de financement à l'industrie. Rien qu'en 2021, les startups fintech nigérianes ont levé près de 800 millions de dollars.
Alors que le nombre de startups dans l'espace a augmenté, beaucoup affirment que la plupart des acteurs du secteur sont des répliques d'entreprises auparavant prospères. Mais avec moins de la moitié de la population adulte ayant des comptes bancaires et un taux de pénétration de l'assurance de 2 %, il y a de la place pour la croissance et les partenariats entre les fintechs et les entreprises d'autres secteurs pourraient être la clé pour débloquer cette valeur.
Déjà, quelques startups semblent remorquer cette ligne. ETAP, une startup qui propose des micro assurances auto, en partenariat avec le fournisseur de télécommunications, MTN, pour permettre aux abonnés de l'opérateur de télécommunications de utiliser l'application sans données ou puiser dans leur solde de données.
Le potentiel de ce partenariat est énorme. MTN est le plus grand acteur des télécommunications au Nigeria, avec environ 81 millions d'abonnés. Amener autant de personnes à découvrir ETAP pourrait entraîner une adoption massive de la startup d'un an et améliorer les tarifs d'assurance automobile au Nigeria. La startup a également en partenariat avec le distributeur automobile CFAO Motors, pour offrir une assurance à ses clients.
ETAP est l'une des nombreuses startups fintech qui ont exploré les partenariats comme stratégie de croissance. Flutterwave en partenariat avec MTN en 2021 pour permettre aux entreprises qui ont intégré Flutterwave au Cameroun, en Côte d'Ivoire, au Rwanda, en Ouganda et en Zambie de recevoir des paiements par mobile money. Il a aussi en partenariat avec une banque de service de paiement, 9PSB.
Quels sont les avantages des partenariats ?
Aussi cruciaux que soient les partenariats pour une entreprise, il est important de connaître certains de leurs avantages avant de décider d'en créer un. Voici quatre avantages d'un partenariat d'affaires.
Crédibilité accrue
Le dicton « les gens achètent auprès de qui ils ont confiance » est courant dans les milieux d'affaires, mais lorsqu'il s'agit des finances des consommateurs, il prend encore plus de sens. La plupart des gens, par exemple, sont à l'aise pour effectuer des transactions avec une banque, mais peuvent être sceptiques quant aux transactions avec une fintech. Cependant, un partenariat entre une banque et une fintech pourrait les rendre plus confiants envers la fintech.
Autres ressources
Chaque entreprise veut gagner ou économiser plus d'argent, mais parfois, vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent. Même avec les sommes d'argent incroyables collectées par les startups fintech, beaucoup n'ont pas les ressources nécessaires pour poursuivre leur croissance dans certains domaines. Cependant, en s'associant à une autre entreprise, les startups fintech peuvent débloquer plus de ressources.
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Accès à plus de clients
L'un des avantages les plus importants des partenariats entre entreprises est l'accès à une clientèle qu'une ou les deux parties au partenariat n'avaient pas auparavant. Prenons l'exemple d'ETAP mentionné ci-dessus ; même avec un excellent produit, elle devrait dépenser beaucoup d'argent en marketing pour mettre son produit devant les clients potentiels. Mais avec son partenariat avec MTN, des millions de Nigérians pourraient le découvrir.
Accès à l'expertise et au réseau d'un partenaire
Un budget plus important ne représente peut-être pas toute la valeur qu'un partenaire vous apporte. Parfois, il peut s'agir d'un autre partenaire, d'un investisseur ou d'une communauté qui a besoin de votre produit ou service. Bien que vous ne puissiez pas accéder à ces endroits sur votre mérite, avoir un partenaire garant de votre produit pourrait faire toute la différence pour votre entreprise.
De plus, les startups fintech ont souvent besoin de licences pour fonctionner, ce qui peut être difficile ou coûteux à obtenir. Dans une telle situation, les startups fintech peuvent tirer parti de la licence d'acteurs plus établis pour offrir leurs services jusqu'à ce qu'ils puissent se permettre les leurs.
Composantes d'un partenariat réussi
Nous avons établi qu'un partenariat pourrait présenter de grands avantages pour votre entreprise, mais de nombreux partenariats commerciaux ont échoué ou même accéléré la disparition d'une entreprise. Par conséquent, il est crucial de savoir à quoi ressemble un partenariat réussi.
Alignement de la valeur
Un partenariat réussi apporterait de la valeur à tous les partenaires. Avant de vous engager dans un partenariat avec une autre entreprise, évaluez tous les aspects de leur activité pour vous assurer que vous pouvez leur apporter une valeur et vice versa. Ce n'est qu'alors que vous devriez tendre la main pour entamer des pourparlers. L'alignement des valeurs peut être que vous offrez tous les deux des services différents à des groupes démographiques similaires. Dans ce cas, vous pouvez promouvoir les services de l'autre sans que vos utilisateurs ne s'agitent.
Adeyemi Adegbayi, analyste en investissement chez TLCom Capital, souligne qu'un partenariat doit être symbiotique.
"Je pense que la chose la plus importante lorsque l'on envisage un partenariat est de comprendre comment il peut être symbiotique et de le communiquer au partenaire potentiel. Cela implique de comprendre comment ils fonctionnent et leurs points faibles, afin que vous puissiez devenir un « partenaire à valeur ajoutée ». »
Adhésion mutuelle
Le meilleur partenariat a toutes les parties entièrement investies dans son résultat. Avant d'officialiser un partenariat, demandez à tous les décideurs de votre entreprise partenaire potentielle de s'entendre sur ce à quoi le partenariat devrait ressembler. Sans leur adhésion, vous auriez du mal à les faire remplir leur part du marché. Vous pourriez faire un test du partenariat pendant quelques semaines et prendre une décision en fonction de la valeur du test.
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At Le Sommet Fintech tenue le samedi 26 novembre 2022, Techpoint Afrique réunira des acteurs de l'industrie fintech nigériane pour des conversations approfondies sur l'état de l'industrie, les tendances et l'avenir de la fintech au Nigeria. Visite www.fintech.techpoint.afrique enregistrer. Pour plus de détails sur le parrainage et le partenariat, veuillez envoyer un e-mail à chris@techpoint.africa.
