Lever des capitaux/des fonds a toujours été une préoccupation majeure lors du démarrage d'une entreprise. C'est pourquoi la majorité cherche à entrer en contact avec des investisseurs étrangers et locaux pour des fonds d'amorçage.
La plupart du temps, vous ne disposez que de 10 minutes (ou moins) pour présenter votre opportunité commerciale à un investisseur potentiel. Par conséquent, afin que votre argumentaire fonctionne pour vous, procédez comme suit.
Connaissez vos numéros
Un grand pourcentage de fondateurs n'ont aucune idée de leur nombre et vous n'osez pas présenter aux investisseurs sans une bonne compréhension de vos comptes d'entreprise. Si votre entreprise est déjà en mouvement, vous devez connaître vos dépenses mensuelles en capital et récurrentes. Votre retour sur investissement (retour sur investissement) de l'année 1 à 5, la valeur actualisée nette (VAN), le taux de rendement interne (IRR), l'indice de rentabilité (PI) également appelé ratio de coût. Ayez une idée de tous ces chiffres avant de pitcher ou d'assister à un cycle d'investissement.
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Soyez très clair sur la valeur de votre entreprise
Quelle valeur donnez-vous à vos clients ou à vos clients en échange d'argent ? Déterminez votre atout de valeur unique qui vous démarque sur le marché. Si vous ne créez aucune valeur, votre entreprise s'effondrera et brûlera en un rien de temps. Pour qu'une entreprise soit viable, il faut qu'elle fasse quelque chose de bien. Pour gagner sur un marché concurrentiel, cependant, il doit faire quelque chose de mieux que ses concurrents. C'est facile pour ceux qui se trouvent dans des territoires inexplorés. Mais si vous semblez déjà avoir des concurrents dans l'espace dans lequel vous vous aventurez, vous devez déterminer la valeur de votre entreprise si vous envisagez de vous développer. C'est la seule façon pour les investisseurs de vous écouter.
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Testez-le d'abord - Essayez-le d'abord
Quoi que vous proposiez, testez-le d'abord. Assurez-vous que cela fonctionne et que vous avez fait beaucoup d'analyses approfondies sur votre produit. Essayez d'abord de le vendre à quelqu'un ou à des personnes, connaissez la valeur réelle de votre produit ou service. Amenez les gens à utiliser notre produit et recevez des commentaires, travaillez dessus et perfectionnez votre produit. Ce que les investisseurs veulent savoir, c'est si votre produit ou service est suffisamment viable pour générer des bénéfices. Il est facile de les convaincre si vous avez déjà de bons témoignages sur votre produit. C'est ce que vous faites pendant la phase bêta.
Soyez le plus intelligent de la pièce
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Choisissez la meilleure équipe
En tant que startup, tout tourne autour de ceux qui travaillent autour de vous. Vous allez être marié à votre équipe pour la durée de vie de l'entreprise. C'est vrai : c'est un mariage. Choisissez donc vos coéquipiers avec soin, car vous allez faire un long trajet. Construire une équipe est la partie la plus difficile d'une startup. En fait, le moyen le plus rapide de tuer une startup est de prendre les mauvaises décisions d'embauche. C'est pourquoi les investisseurs portent un regard critique sur votre équipe, ils veulent savoir si l'équipe a la bonne expérience pour gérer les affaires de l'entreprise. Si, l'équipe est suffisamment fondée pour réussir. Trouvez des personnes dans divers domaines et spécialités qui pourraient aider votre startup.
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S'amuser
Quoi que vous construisiez, assurez-vous que c'est quelque chose que vous pouvez toujours vous amuser à faire. Personne ne veut s'aventurer dans une entreprise où le fondateur a du mal à gérer l'entreprise. S'amuser ne signifie pas nécessairement jouer, cela signifie simplement que vous vous sentez satisfait chaque jour. Votre passion pour ce que vous faites ne doit pas baisser, continuez. Dès l'instant où vous ne vous amusez plus dans votre startup, il y a place à la fatigue, à l'insatisfaction qui finirait par consumer la startup.
Par expérience, il est plus sûr d'examiner ces choses avant d'aller chercher un financement de démarrage. Dans vos diapositives de présentation ou votre proposition, assurez-vous que tout cela est pris en compte. Il y a d'autres formes de recherche de fonds que vous pouvez examiner au cas où les investissements ou les investisseurs ne seraient pas disponibles.
