Les entreprises, en particulier les startups, consacrent beaucoup de temps et d'argent à la commercialisation de leurs produits. Mais la plupart d'entre eux ne gagnent toujours pas autant que prévu. De nombreux facteurs doivent être pris en compte avant de faire un achat, ce qui signifie qu'il existe plusieurs raisons pour lesquelles votre produit ne fait pas de vagues ou de bénéfices.
Pour obtenir la vente que vous désirez, il est important de considérer ce qui suit :
"Ils dépensent trop en marketing et ne gagnent pas assez de cette campagne marketing pour couvrir les frais de marketing."- Mark Essien, PDG de Hotels.ng
Souvent, les consommateurs se détournent des nouveaux produits qu'ils ne connaissent pas. Si vous faites du marketing et que les ventes ne se font pas, il est peut-être temps d'évaluer votre stratégie de marketing et pourquoi ça ne marche pas. Vérifiez si vous ciblez le bon marché avec votre message. Il ne s'agit pas de dépenser autant d'argent en marketing, mais de s'assurer que vous envoyez le bon message aux bonnes personnes. "plus de marketing", car le problème peut résider dans l'endroit où vous commercialisez et les canaux de marketing que vous utilisez.
Un « marketing plus agressif » n'est peut-être pas la solution, car le problème peut être le lieu de commercialisation ou les canaux utilisés.
Les avantages de votre produit ne sont pas assez convaincants
"Nous n'avons jamais eu à faire de marketing lors de notre lancement. C'est une chose dont la plupart des développeurs ont besoin pour comprendre les fondamentaux de l'entreprise. Il ne s'agit pas d'impressionner les gens. il ne s'agit pas de créer l'application la plus impressionnante ou, devrais-je dire, la plus moralement justifiée. Non, il s'agit de la demande et de l'opportunité ; trouver un créneau où les avantages de votre produit sont suffisamment convaincants. C'est la chose la plus importante car si personne ne télécharge vos contenus, autant ne pas le faire. »- Abiola Olaniran, PDG de Gamsole
Le prix d'un produit n'est généralement pas le seul facteur pris en compte par le consommateur. Le bénéfice de vos produits et services prime sur le montant payé. Si vous demandiez à vos clients quels sont les avantages de votre produit, le sauraient-ils vraiment ? C'est important. Toute votre stratégie marketing doit reposer sur la valeur de votre offre de produits. Trouvez au moins trois avantages de votre produit et utilisez-les dans votre histoire convaincante pour votre marque.
Typiquement, la marque d'une entreprise reflète ses caractéristiques et la qualité de ses produits. L'image de marque doit distinguer votre entreprise de ses concurrents. Cependant, plusieurs personnes tombent dans le piège de concevoir leur marque pour ressembler à leurs concurrents. Ils pensent, "après tout, ça marche pour eux, ça devrait marcher pour nous aussi." Faux!
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En ce qui concerne l'image de marque, n'essayez pas de vous intégrer et ne soyez pas fade dans le but d'être exceptionnel. Votre marque est le visage, la réputation et l'identité de votre entreprise. C'est comme une première impression; faites-le compter.
Les consommateurs ne voient pas comment votre produit répond à leurs besoins
«Découvrez si le produit fait réellement gagner du temps ou de l'argent aux gens. Sinon, vendez autre chose" - Mark Essien, PDG de Hotels.ng
Chaque entreprise a besoin d'une raison pour que ses clients achètent chez elle et non chez ses concurrents. C'est ce qu'on appelle une proposition de vente unique (USP). Comment votre produit répond-il aux besoins des clients ? Cela affecte-t-il d'une manière ou d'une autre la vie de ceux qui utilisent votre produit ou service ? A quel besoin votre produit ou service répond-il ? Votre produit doit les communiquer clairement aux consommateurs, sans conjectures ni hypothèses.
Quelle est la qualité de votre canal de distribution ?
« Je ne connais aucune entreprise technologique au Nigeria qui a connu une croissance ne serait-ce que de 1 % par rapport à celle de Shoprite. Shoprite est un peu ambitieux ; Je dirais même Spar. Je dirais même pire et dirais Goodies, qui n'a que 2 ou 3 points de vente. Mais je vous garantis que leur taux de ventes et de chiffre d'affaires est considérablement plus élevé que n'importe quelle entreprise de technologie au Nigeria. Ce n'est pas catastrophique pour les entreprises technologiques. Cela signifie simplement qu'il reste encore un long chemin à parcourir. Pour l'instant, nous devons encore faire un mariage entre hors ligne et en ligne. - Lanre Akinlagun, fondatrice de Drinks.ng
Les consommateurs ne peuvent pas acheter ce qui ne leur est pas accessible. S'ils entendent parler de votre produit mais qu'il n'est pas accessible, alors à quoi bon ? De nos jours, les consommateurs souhaitent une chaîne de livraison sans stress et une excellente expérience utilisateur. Comment pouvez-vous faire en sorte que votre produit réponde à ces normes ? Quel canal de distribution comptez-vous utiliser ? Sera-t-il préférable pour votre entreprise d'être en ligne ou hors ligne ou une combinaison des deux ? Évaluez l'accessibilité de votre produit et voyez si vous devez apporter des modifications.
«La progression va du travail acharné au talent avant la réalisation. Vous ne sautez pas du talent à la réussite ; vous devez vous mettre au travail. Les Steve Jobs et Bill Gates de ce monde sont passés par ce même processus. Vous ne le gagnez pas si vous ne l'apprenez pas. J'encourage donc les petites entreprises à être patientes et à se permettre de se développer afin qu'elles ne finissent pas à moitié cuites dans tout ce qu'elles créent.
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