Orbra Mobile Devices fabrique une gamme d'appareils électroniques, notamment des smartphones, des banques d'alimentation, des tablettes PC portables et des casques VR pour les Nigérians. Le "Nigerian Mobile Device" autoproclamé existe depuis un certain temps. Il y a eu un buzz particulièrement intense autour d'eux l'année dernière, puis il s'est apparemment calmé.
Pendant Visite de l'innovation Techpoint du nord du Nigeria, nous avons fait une mini visite de leur bureau à Abuja. Au bureau d'Orbra, j'ai rencontré Ololade Otayemi, le fondateur et PDG d'Orbra Mobile Devices et il m'a expliqué pourquoi il semblait que les choses étaient calmes de leur côté.
Au début, je me demandais à haute voix pourquoi quelqu'un oserait entrer dans l'espace déjà apparemment saturé de la fabrication et de la vente d'appareils mobiles. Et Ololade m'a dit ce qui l'avait motivé, jeune homme, à aller à contre-courant.
À un moment donné, il y avait un énorme écart sur le marché nigérian entre la qualité et le prix. Les appareils de qualité se vendaient à des prix exorbitants et il n'y avait aucun moyen de les acquérir sans ruiner vos économies. Les appareils abordables, en revanche, n'étaient pas de qualité.
Alors qu'il semblait qu'il n'y aurait jamais de fin à cette tendance, Orbra est entré et s'est mis à fournir des appareils de qualité qui peuvent être pertinents pour les Nigérians à un prix de marché abordable inférieur à celui de son concurrent le plus proche.
Olalade Otayemi dirige l'équipe Orbra composée de 6 personnes ; 4 employés à temps plein et deux programmeurs travaillant à distance. Au cas où vous vous demanderiez ce qui différencie la gamme d'appareils Orbra, ils ont été spécialement conçus pour le marché nigérian. Orbra conçoit des appareils mobiles qu'ils appellent des appareils mobiles nigérians.
De leurs spécifications, prix et caractéristiques, ces appareils présentent des considérations particulières et des exceptions qui les rendent uniques au Nigeria.
Comme je le soupçonnais, tous les composants des appareils ont été fabriqués en Chine et en Corée. Quelle entreprise un téléphone nigérian a-t-il produit en dehors des côtes du pays ?
Nous travaillons actuellement à au moins déplacer l'assemblage des appareils Orbra au Nigeria d'ici début 2017 et les productions commenceront au Nigeria en 2019. Nous avons même cessé d'importer pour le moment pour régler le problème de la fabrication et de l'assemblage au Nigeria.
Financement
La fabrication et l'importation d'unités de différents appareils mobiles ne sont pas une mince affaire financièrement, surtout avec la crise actuelle du dollar. En réponse à la façon dont ils avaient réussi à maintenir l'entreprise à flot, Ololade a déclaré qu'il avait démarré, ni plus ni moins.
Je suis programmeur, concepteur Web et concepteur graphique, j'ai donc utilisé la majeure partie des bénéfices pour financer Orbra Mobile. Et la famille et les amis ont également été d'un grand soutien financier.
Et il a financé l'entreprise à lui seul jusqu'à il y a 6 mois (mai 2016), lorsqu'ils ont levé une somme d'argent non précisée auprès d'un investisseur qu'il ne tenait pas à nommer.
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Avec les magasins de commerce électronique comme principaux points de vente, Orbra a vendu plus de 4 XNUMX appareils l'année dernière et continue de recevoir des commandes.
À propos de la concurrence d'acteurs plus importants qui dominent actuellement le marché nigérian des smartphones, Ololade Otayemi a déclaré ceci :
"Pour être honnête, concurrence ou non, la vérité est que le marché est bien plus grand que ce que tout fabricant actuel peut espérer satisfaire ; la demande a toujours dépassé l'offre. Nos chiffres de vente ne sont en aucun cas affectés par la concurrence"
En ce qui concerne les prix, les prix des appareils Orbra dépendent des spécifications. Un modèle de 3 Go de RAM et de 32 Go de ROM conçu l'année dernière s'est vendu pour 58 400 ₦ jusqu'à ce qu'ils cessent d'être expédiés.
Et un nouvel Orbra Eve 3 qui servira également de banque d'alimentation et qui sortira l'année prochaine coûtera entre 55,000 75,000 ₦ et XNUMX XNUMX ₦
Autres appareils
Il y avait aussi d'autres prototypes et produits qui traînaient. L'Orbra Mini - un tracker de fitness et une montre intelligente vendu 8,500 XNUMX ₦ - est l'un de leurs appareils les plus vendus.
Selon Ololade, le tracker de fitness et la montre intelligente sont un substitut valable - et moins cher - pour le FitBit traqueur.
Il y avait aussi des prototypes de casques VR.
Défis
Le défi initial pour Orbra était le financement. Produire du matériel est extrêmement coûteux et, selon lui, les gens ont essayé de le décourager au début. Ce défi sera relevé alors qu'ils s'efforcent de séduire les investisseurs au cours de l'année à venir.
Les Nigérians ont tendance à choisir des biens de consommation étrangers plutôt que leurs homologues avec quelque connexion locale que ce soit, en particulier tout ce qui est lié à distance à la technologie ; donc je savais que le voyage Orbra n'aurait pas été facile dès le début
Nous avons officiellement commencé à vendre en 2012, mais Orbra s'est vraiment fait connaître et a eu un impact sur le marché en 2014. Au début, c'était décourageant quand nous avons commencé, car les ventes n'avaient rien d'extraordinaire. Les gens n'arrêtaient pas de me dire de faire mes valises et de rentrer chez moi. Ce n'est toujours pas rose, mais ça va beaucoup mieux maintenant.
En 2017, lorsque Orbra commencera l'assemblage au Nigeria, elle prévoit de renforcer l'économie et de fournir des emplois indispensables.
