Dans l'écosystème technologique nigérian, vous vous rendrez compte que presque toutes les startups recherchent des financements dès le premier jour. Bien que je ne décourage pas totalement cela, je pense que les fondateurs sont trop concentrés sur la recherche d'investisseurs plutôt que sur la construction de leurs processus et de leur marque.
J'ai récemment fait partie d'un panel et près de 90% de ces startups ne pouvaient même pas fournir la preuve d'un processus viable. Lorsqu'on leur a demandé à quoi ils prévoyaient d'utiliser le financement, les réponses les plus courantes étaient le marketing et la génération de plus de trafic sur leur site.
Un bon produit se vendra sans dépenser des milliards en marketing. C'est tellement incroyable qu'une startup qui n'a même pas dépensé 100,000 100 ₦ en marketing est venue pour une réunion d'investisseurs et a demandé 4 millions de ₦ à dépenser en marketing pour une durée de XNUMX mois.
Si vous investissez 100 millions de dollars dans le marketing d'une entreprise sans processus, lorsque les clients se précipiteront, vous et votre équipe vous écraserez, offrirez un mauvais service et finirez par mal gérer tous vos nouveaux clients.
Parlons de prototype/processus
Lorsque vous travaillez sur votre startup, faites très attention de ne pas simplement adopter l'ensemble du processus d'une entreprise étrangère et de penser que cela fonctionnerait au Nigeria. Le Nigéria est un environnement différent et même les multinationales établies vous le diront.
Le processus qui a fonctionné dans plus de 15 pays lorsqu'il a été adopté au Nigeria peut échouer. La raison en est que le Nigeria est un marché unique et vos investisseurs le comprennent. Étudiez toutes les entreprises de commerce électronique au Nigeria et vous remarquerez qu'elles ont un processus unique au Nigeria.
Certains ont commencé par des processus internationaux mais il ne leur a pas fallu de temps pour retourner à la planche à dessin. En fin de compte, lorsque vous travaillez sur votre startup, il est bon d'avoir un prototype, mais examinez en profondeur l'environnement dans lequel vous travaillez et modifiez le processus pour l'adapter.
Quand devriez-vous chercher un investisseur
Beaucoup m'ont demandé quand une startup devrait commencer à chercher des investisseurs et mon conseil est de commencer lorsque vous savez que vous avez un bon processus évolutif et une demande pour vos produits/services. Pourquoi un investisseur investira-t-il en vous alors que vous n'avez même pas réalisé 1 vente ? Cela arrive dans certains cas, mais ne planifiez pas toujours cela dès le premier jour.
Soyez le plus intelligent de la pièce
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Vous devez acquérir certaines compétences de base qui vous seront utiles lors de la gestion de votre startup. Vous ferez des erreurs initiales et les corrigerez. Vous dépenserez aux mauvais endroits et utiliserez les mauvais processus, mais dans l'ensemble, assurez-vous simplement d'avoir des opérations fluides.
N'oubliez pas que si des investisseurs investissent en vous très tôt dans votre startup, ils vous demanderont un capital très important dans votre entreprise. Tout investisseur qui prend 51% de votre startup est finalement le propriétaire de cette entreprise et vous n'en avez plus le contrôle.
Si les investisseurs voient que par vous-même, vous avez pu faire évoluer votre entreprise du point A au point B au point C, ils peuvent avoir confiance en leur investissement en sachant qu'investir en vous au point C signifie que lorsque vous êtes au point P, leur l'investissement aurait mûri. Et n'oubliez pas que vous avez plus de pouvoir de négociation lorsque votre entreprise a déjà du succès.
Rapports
Tant de fondateurs de startups n'ont pas de plans d'affaires et d'indicateurs de performance clés bien définis. Pour certains, c'est au moment de l'invitation à présenter qu'ils griffonnent quelque chose et croient qu'il s'agit d'un plan d'affaires.
Un plan d'affaires est détaillé et d'un coup d'œil, nous pouvons savoir en quoi consiste votre entreprise, votre vision, où votre entreprise vise à être dans 5 ans, etc. J'encourage toutes les startups à essayer d'avoir un Démarchage du modèle d'affaires même s'ils n'ont pas un plan d'affaires bien développé. Un BMC peut facilement vous aider à analyser votre entreprise et à vous concentrer, vous et votre équipe.
Business Model Canvas expliqué
Parlant maintenant de reporting, en tant que fondateur, vos rapports devraient faire partie de votre vie. Il devrait vous permettre de savoir à quel point votre entreprise se développe, quels secteurs verticaux vous réussissez bien et ceux sur lesquels vous devez travailler.
J'ai demandé à quelques fondateurs ce qu'ils suivaient dans leurs rapports et c'était le classement Alexa et la visite totale du site. Bien que ce soit très bon, il y a des mesures très importantes à suivre et cela dépend de la nature de l'entreprise dans laquelle vous vous trouvez.
Un investisseur potentiel a demandé un jour à un fondateur de commerce électronique combien de commandes rejetées il avait enregistrées au cours des 6 derniers mois et il n'y avait aucune trace de cela.
Pourquoi de nombreuses startups échouent sans les fonds des investisseurs ?
J'aimerais ouvrir cette section à la discussion. Combien de mois un fondateur doit-il prévoir pour utiliser ses fonds pour faire fonctionner l'entreprise ?
Je jetterai plus de lumière là-dessus la semaine prochaine, mais pour l'instant, laissons-le pour discussion. Faites-moi savoir ce que vous pensez dans la section des commentaires ci-dessous. Merci
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