Les idées que je veux partager avec vous peuvent vous aider à attirer l'attention du président des États-Unis d'Amérique, même si c'est juste pour lui dire ce que vous avez mangé au petit-déjeuner. C'est si puissant…..Je ne plaisante pas. Cependant, je sais que vous en ferez un meilleur usage que cela. Ainsi, par exemple, vous pouvez l'utiliser de manière créative pour "manipuler" l'attention des investisseurs providentiels, des VC et des médias pour prendre note de votre startup.
Vous voyez, en tant que startup, parfois, ce dont vous avez besoin est la première attention ou un deuxième regard des décideurs clés, ce qui peut signifier tout, de la sécurisation des contrats, à l'obtention de financement, à la validation du produit et à la part de marché. Pour mettre cela en perspective, vous devriez lire le témoignage personnel de Jason Njoku de ce que rencontrer Sarah Lacy et lui faire faire un reportage sur sa startup signifiait pour sa crédibilité à l'échelle mondiale et l'éventuelle réussite d'iROKOtv.
C'est pourquoi vous voulez ce genre d'attention de la part des médias (par exemple, vous aussi pourriez être intéressé à attirer l'attention de Techpoint sur faire un reportage sur votre startup, ou vous pourriez être à la poursuite Tendances technologiques faire un reportage sur votre startup.
Pour les fondateurs à la recherche d'investissements, le vôtre pourrait être d'initier une conversation d'investissement providentiel avec Tomi Davies ou pour obtenir un pitch VC avec quelqu'un comme Eghosa Omoigui des partenaires EchoVC. La bonne nouvelle est que ce sont tous les objectifs que vous pouvez utiliser pour atteindre cette stratégie. Évidemment, vous devriez considérer cela comme un suivi de 2 directives étonnantes que j'ai écrites ; le premier sur obtenir une couverture télévisée et dans les journaux et la seconde sur comment raconter une histoire digne d'intérêt sur votre démarrage.
Lecture suggérée: Comment les startups nigérianes peuvent utiliser efficacement les publicités télévisées et dans les journaux pour se développer rapidement
Permettez-moi de partager plus d'idées sur les endroits où vous pouvez utiliser cette formule à votre avantage :
- Aller à une conférence et vouloir que les personnes influentes que vous êtes susceptible de rencontrer vous connaissent à l'avance.
- Dans un concours où vous voulez avoir l'avantage que votre startup soit dans le radar des juges.
- Vous venez d'écrire un article que vous souhaitez qu'un journaliste grand public ou un blogue publie. Etc...
Vous ai-je dit que cette stratégie se fera en 2 étapes ? Je viens de faire.
Identifiez l'influenceur majeur que vous souhaitez cibler
Pour vous, cela pourrait signifier toute personne dont vous souhaitez attirer l'attention. Compilez une liste restreinte de personnes qui peuvent avoir le plus d'impact sur votre startup. Allez-y pour une recherche approfondie sur chacun d'eux. Vous pouvez le faire en parcourant Google, LinkedIn, Facebook, AngelList ou l'un de leurs profils publics pour obtenir autant d'informations à leur sujet. Au minimum, vous devrez obtenir leurs e-mails, leur identifiant Twitter ou leur identifiant Facebook. Obtenir les e-mails des gens est un problème complexe à résoudre, mais entre ainsi que cet article vous trouverez 10 formules différentes pour clouer l'email de votre cible en 5 minutes. Si la personne est sur Facebook, vous trouverez facilement l'UID Facebook de cette personne en utilisant l'une de ces réponses Quora.
Soyez le plus intelligent de la pièce
Essayez-le, vous pouvez vous désinscrire à tout moment. Politique de confidentialité.
Avant de lancer ce plan, assurez-vous d'avoir un message clair que vous souhaitez communiquer à votre cible. Il peut s'agir d'un article que vous souhaitez qu'ils lisent sur vous, ou peut-être de votre pitch deck ou de vos projections de démarrage afin que leurs décisions puissent être favorablement orientées vers vous.
Transformez votre recherche en travail
Ce que vous êtes sur le point de faire ensuite est presque "effrayant" car vous créerez une conscience passive intensive de vous-même pour la cible. Le crédit pour cette formule est de une expérience bizarre menée par un geek du marketing. Vous devez l'utiliser avec précaution pour éviter qu'il ne se retourne contre vous : vous êtes prévenu.
Vous aurez besoin d'un budget pour lancer cette stratégie "effrayante", attirant l'attention et presque manipulatrice. Vous pouvez choisir des publicités Google, des publicités Facebook et des publicités Twitter avec un budget inférieur à 10 $. Le but est de faire de votre cible la ou les seule(s) personne(s) qui verront vos messages. Par conséquent, pour tirer le meilleur parti de la stratégie, vous voulez vous assurer que votre message apparaît naturel à la cible afin qu'il "sente" qu'il n'est qu'une des personnes à voir le message et non le seul.
Google Ads
Google Ads propose différentes options qui peuvent fonctionner avec ce format. Restez fidèle aux annonces Gmail et aux autres réseaux Google. Vous utiliserez le ciblage client pour définir votre audience personnalisée : selon leur page de support, Voilà comment cela fonctionne.
Étant donné que votre cible n'est qu'une seule personne (je suppose), vous pouvez délibérément saisir de mauvaises adresses pour le reste des e-mails que vous téléchargerez afin que, lorsque Google correspondra à vos entrées téléchargées, seuls les contacts souhaités seront vérifiés. Vous pouvez ensuite continuer à utiliser l'une des options de Google Adwords.
Facebook Ads
Les capacités de ciblage d'intérêt de Facebook ainsi que ses fonctionnalités d'audience personnalisées en font l'outil le plus puissant à exploiter. Le l'expérience originale couvre cela.
Annonces Twitter
Twitter offre une fonctionnalité de ciblage similaire à celle de Facebook, mais avec moins d'impact. Larry Kim de Wordstream détaillé comment il a ciblé les influenceurs de Twitter composé de médias/journalistes pour obtenir son histoire sur les principaux blogs. Pour le moment, LinkedIn et d'autres plateformes ne semblent pas offrir un tel niveau de ciblage précis, vous pouvez donc les ignorer.
Cette stratégie pourrait vous transformer en connard : vous êtes prévenu
Si vous pensez que vous méritez l'attention continue de votre cible (disons que vous l'avez amenée à visiter une page de destination et que vous souhaitez déclencher une série d'actions de suivi de sa part), vous pouvez exagérer en la pixellisant pour le remarketing soit sur Google ou Facebook afin qu'ils continuent à participer en prenant les mesures souhaitées comme cette expérience Facebook dirigé par Jon Loomer.
J'ai fini. Vous avez maintenant entre les mains quelques idées "manipulatrices" qui peuvent faire connaître votre histoire à vos principaux influenceurs. Allez-y et amusez-vous en concevant des publicités créatives qui motivent vos cibles à cliquer sur vos publicités et à interagir avec vous afin qu'elles aient l'air d'être celles qui vous ont découvert au lieu de donner l'impression que vous les avez manipulées pour voir vos publicités. Mais attention, vous ne voulez probablement pas être un connard.
Au fait, voyez-vous cela comme une stratégie efficace pour votre startup ou pensez-vous que c'est un pur stratagème de connard ? Laissez-moi savoir ce que vous pensez. Sérieusement, vous pouvez commenter ci-dessous.
Crédit photo: La France en Nouvelle-Angleterre / Stefan Muth via Compfight cc
