Je suis toujours inspiré par les fondateurs de startups et les idées derrière ce qu'ils font. C'est une autre chose de lancer une startup et une autre chose de prendre des décisions qui la font grandir.
Dans cet article, j'ai évalué 6 idées de 7 fondateurs de startups nigérians qui pourraient vous inspirer.
Engagez des personnes plus intelligentes que vous
En matière d'embauche, Mark Essien de Hotels.ng a une idée radicale. Pour lui, il ne suffit pas de dépendre des goûts de Jobberman, PushCV ou ShortListNG pour obtenir les meilleurs candidats pour remplir ses créneaux d'équipe. En effet, l'embauche est un défi, surtout si vous voulez des compétences qui ne peuvent pas être mises sur un CV.
Mark a démystifié le processus. Sur son blog, il a partagé les détails de la façon dont il embauche pour sa startup. Même CNN a repris l'histoire de ses expériences d'embauche.
Son interview peu conventionnelle commence par un tweet :
https://twitter.com/markessien/status/590226997474787329
Et il procède à la présélection pour un entretien avec des questions étranges qui semblent sans rapport avec le rôle. Ce que vous ne réalisez peut-être pas, c'est que Mark veut des personnes plus intelligentes que lui pour chaque rôle qu'il remplit. Il propose donc un attribut unique pour le candidat idéal et teste son hypothèse à l'aide d'une question sur le comportement idéaliste/utilisateur. Il détaillé le processus ici.
L'embauche est un problème critique qui détermine la vitesse à laquelle vous pourriez faire croître votre startup. Même iROKOtv a tenté l'inhabituel dans sa récente postes d'ingénieurs »recrutement. Ils l'ont fait en donnant 1 million de ₦ aux gagnants de tests d'ingénierie complexes. Très probablement, vous n'avez pas cette taille de budget à jeter. C'est bien, mais vous pouvez toujours copier d'autres systèmes efficaces utilisé par Enseignable pour embaucher des équipes de croissance ; adapter comment Noah Kagan embauche la meilleure personne au monde ou explorez comment vous pouvez utiliser LinkedIn pour embaucher amis des relations.
Soyez le plus intelligent de la pièce
Essayez-le, vous pouvez vous désinscrire à tout moment. Politique de confidentialité.
Analysez les données, prenez des décisions intelligentes et continuez à bousculer
Il y a tellement de choses à apprendre de Jason Njoku d'iROKOtv. J'ai écrit pourquoi je pense il réussit en radiographiant les messages de son blog personnel et récemment j'ai écrit sur la façon dont sa startup sera probablement surpasser Netflix sur le contenu de Nollywood.
L'une des principales leçons de Jason est qu'il est un maniaque des données (vérifie juste ceci). Penser avec des données nécessite des outils d'intelligence/d'analyse. Par exemple, la section de suivi analytique de ce rapport peut facilement vous montrer quelles analyses iROKOtv utilise pour recueillir ses renseignements commerciaux. Mais il y a une partie plus difficile. Vous devez être capable de transformer votre business intelligence en stratégie.
Créez "l'effet héros" avec votre histoire de démarrage
Le projecteur ici est Iyin Aboyeji d'Andela. Dans ce poste moyenet Wall Street Journal il tisse magistralement l'histoire de sa startup comme l'histoire du «messie» pour les développeurs de logiciels à Lagos. De nombreux fondateurs créent également ce type de récit et cela fonctionne (presque) tout le temps en fonction de la manière dont l'angle de l'histoire a été utilisé et de l'efficacité des relations publiques.
Prenons par exemple comment Anakle a profité de l'opportunité de renommer Uber pour dire au monde à quel point ils étaient flattés d'avoir été "copié" par Uber. Pourquoi cela ressemblait à un autre message sur lequel cliquer sur le bouton "J'aime" ou "Partager", il détient un positionnement stratégique, surtout si vous savez ce qui s'est passé dans le changement de marque d'Uber selon ceci Article filaire. Si vous avez le choix (si l'argent n'est pas un problème), vous choisirez très probablement Anakle pour votre prochain projet car leur "réflexion" est aussi bonne que celle d'Uber. (Au fait, Anakle est une super agence)
Soyez audacieux pour prendre position …… même si cela pourrait vous faire mal au pied
Olumide a étudié et pratiqué la médecine avant il l'a abandonné a trouvé Gloo.ng en 2012. Il est l'un des fondateurs de startups prenant position contre le modèle Cash on Delivery (COD) pour les startups de commerce électronique.
Comme je l’ai écrit dans un article précédent, au lieu de succomber à ce qui prévalait, Gloo.ng a conçu une incitation qui enferme les clients dans un modèle d'abonnement (son programme VIP est similaire à Amazon Prime qui a amélioré les revenus d'Amazon de 40 %).
Aujourd'hui, ce stand pourrait ne pas lui faire autant mal aux pieds que Konga ou Jumia (plus de 50% de leurs commandes étant livrées via le paiement à la livraison).
@parlédeux fois en fait, les COD de Konga et Jumia sont de l'ordre de 90 % avec des rendements de l'ordre de 33 %. @Gloo_ng's COD maintenant @ 33% et renvoie 0.4%.
– FAIRE (@davidicdoc) 12 mars 2016
Ce que vous ne savez peut-être pas, c'est que des entreprises comme Jumia, malgré tous leurs revenus, ne sont toujours pas rentables, alors qu'une startup de niche comme Gloo.ng pourrait déjà bénéficier d'un retour sur investissement positif simplement parce qu'elle a pris une position audacieuse.
Faites attention à votre public payant, pas aux recommandations et au buzz technologique
Je travaille avec une équipe talentueuse dans une startup FinTech avec des bureaux au Royaume-Uni et à Lagos, au Nigeria. Actuellement, il s'agit du seul agrégateur de paiements nigérian qui traite les transactions dans plusieurs devises mondiales, y compris le dollar américain, pour des clients répartis sur 4 continents. Pourtant, lorsque je parle à de nombreux développeurs de la communauté des startups du Nigeria, le nom de VoguePay ne me dit pas grand-chose.
Voici une réponse non officielle à cela :
VoguePay comprend qu'elle construit une solution financière pour les PME et concentre ses efforts sur ce marché. Bien sûr, ce sera toujours une bonne idée de faire connaître ce que vous faites, comme ceci interview récente. Cependant, ce qui semble important pour VoguePay au cours des 3 dernières années, c'est "d'évangéliser" le marché payant par le biais de programmes partenaires, de bouche à oreille, de tactiques de marketing allégées, etc. Ce ne sont pas du tout des relations publiques technologiques sexy, mais elles fonctionnent.
Choisissez une niche et soyez le nouveau leader
PushCV a lancé son service de carrière en 2014. A cette époque, il y avait des leaders du marché établis. Mais en 4 mois, la startup est passée d'une idée à la site d'emploi le plus fréquenté.
Sur leur page "à propos de nous", la mission de la startup implique qu'elle renforce les capacités humaines sur le marché du travail en se positionnant comme le plus grand bassin de candidats présélectionnés en Afrique. Ainsi, au lieu de rivaliser avec d'autres, en particulier Jobberman en tant que site d'emploi numéro un, PushCV a réussi à se positionner comme le meilleur pool de candidats vérifiés et prêts à travailler.
J'ai écrit à ce sujet en détail donc j'éviterai de répéter. Ils ont créé une stratégie d'océan complètement bleu qui les a amenés à dominer un nouveau créneau qu'ils se sont créé.
Ce sont les six leçons que j'ai apprises
Je crois qu'il y a quelques leçons que vous pouvez appliquer à votre propre startup. Bonne chance pour mettre en œuvre l'un d'entre eux. N'hésitez pas à partager vos points de vue dans les commentaires.
Une version originale de cet article est publiée sur Parlé deux fois.
Crédit photo: Robert S.Donovan via Compfight cc
