Lorsque le mot « branding » vient à l'esprit, ils l'associent immédiatement à des conceptions visuelles. Si vous êtes l'une de ces personnes, vous vous trompez sur l'image de marque. L'image de marque n'est pas votre logo ou vos conceptions convaincantes. Le branding est la valeur perçue de votre marque.
Quand la marque Apple vous vient à l'esprit, quelle perception en avez-vous ? Peut-être prestige et innovation. En termes simples, l'image de marque est l'ensemble des mesures que vous prenez pour que le public vous perçoive d'une certaine manière. On nous fait croire que ce que les gens pensent de nous ne tient pas la route. Mais dans l'image de marque, ce que les gens pensent de nous est plus important que ce que nous pensons de nous-mêmes. Même après avoir dépensé des sommes énormes en publicité et façonné votre image, la perception de votre marque se résume toujours à ce que les consommateurs en décident. Construire votre marque revient plus à construire votre réputation personnelle. Une erreur singulière peut être difficile à corriger. On peut se demander, avec plusieurs marques similaires, "comment puis-je différencier ma marque et me démarquer ?" L'astuce simple ici est de faire les choses différemment de tout le monde. Se définir et se positionner tout en servant différemment ses clients.
L'histoire de deux photographes
Lors d'une occasion particulière où je cherchais un photographe pour couvrir le mariage de ma sœur, j'ai pris rendez-vous avec deux photographes. En démarchant les deux photographes, le premier m'a dit qu'il était strictement dans la photographie de mariage. Quand il était temps pour le deuxième de présenter, je pouvais sentir l'excitation sur son visage. Il croyait tellement qu'il avait un avantage concurrentiel sur le premier. Dans ses mots, "Oga je fais tout, y compris le mariage, l'anniversaire et l'événement". Dans sa naïveté, il croyait m'avoir impressionné. Mais à la réflexion, il a juste réussi à me décourager.
Pourquoi est-ce que je donne cet exemple ? Les gens ont tendance à croire que vous êtes un expert lorsque vous vous concentrez sur un créneau. Le problème avec la plupart d'entre nous est qu'au démarrage, nous ressentons le besoin de cibler tout le monde. Principalement parce que nous pensons que nous allons manquer des clients potentiels si nous nous limitons à un public spécifique. Mais l'inverse est le cas. Il est plus facile d'atteindre plus de clients si nous nous concentrons sur un créneau négligé.
Entre dans l'USP
C'est là que votre point de vente unique (USP) entre en jeu. Votre USP est ce qui vous différencie et vous vaut une place spéciale dans l'esprit de vos clients potentiels. Notez qu'il ne s'agit pas toujours d'être le meilleur. Il s'agit de trouver votre force unique et de travailler avec cela. Permettez-moi de m'utiliser par exemple. Pendant mes années de lycée, je n'étais ni le meilleur mathématicien ni le meilleur sportif. Mais une chose dans laquelle j'étais bon était le dessin technique. J'ai travaillé avec cette force et j'ai pu attirer l'attention des dames, tout comme les sportifs et les mathématiciens. La plupart des étudiants afro-américains qui entrent dans les écoles de l'Ivy League n'y arrivent pas parce qu'ils ont un GPA élevé, mais en raison de leurs diverses réalisations sportives.
L'objectif avec USP est de se connecter fortement avec un ensemble particulier de personnes, et pas beaucoup avec les autres. Lorsque vous vous connectez plus fortement avec un public plus restreint, vous gagnez une plus grande influence au sein de ce public. Par exemple, si vous débutez en tant que concepteur de sites Web, pourquoi ne pas devenir concepteur de sites Web pour les écoles primaires et primaires ? Croyez-moi, il y en a beaucoup et vous ne pouvez jamais manquer d'emplois. Peut-être que vous pouvez vous concentrer sur les artistes musicaux. Si vous êtes photographe, un moyen facile de vous tirer une balle dans la tête est de généraliser.
Soyons pratiques et honnêtes ici. En supposant que vous exploitiez un nouveau site Web de commerce électronique offrant le même service que Konga. Pouvez-vous me donner une bonne raison pour laquelle je devrais quitter Konga et faire du shopping dans votre startup ? Encore confus? C'est ça. Même si j'étais ton frère, je n'achèterais pas chez toi. Mais ce que vous pouvez faire, c'est construire votre site Web de commerce électronique autour de l'industrie de la mode. Même avec cela, pourquoi devrais-je quitter Traclist ou Jumia et acheter auprès de votre startup ? Il doit y avoir quelque chose que vous devriez faire différemment qui me convaincra que vous êtes différent et spécial. Je suppose que vous êtes perdu ici. Prenez quelques secondes et jetez un coup d'œil à ce site de commerce électronique de mode -- www.neededition.com. NeededEdition est un site de commerce électronique de mode pour gentleman moderne. Mais ce qui touche vraiment la corde sensible de cette marque, c'est la façon dont elle présente sa collection de vêtements et d'accessoires très organisée. La façon dont ils sont magnifiquement photographiés et décrits d'une manière courte et bien écrite. Vous pouvez dire par vous-même qu'ils offrent une excellente expérience de commerce électronique.
Soyez le plus intelligent de la pièce
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L'USP consiste à réduire votre créneau et votre public cible. Et aussi aller plus loin pour rendre votre offre unique et intéressante. Vous n'avez pas vraiment besoin de trop réfléchir ou de créer quelque chose de nouveau. Ajoutez simplement une ou deux choses qui, selon vous, pourraient améliorer les choses pour vos consommateurs
Certaines des grandes startups qui m'impressionnent vraiment au Nigeria sont :
Imprimer
Alors que toutes les autres startups de commerce électronique étaient occupées à lutter pour le slogan "La plus grande plate-forme de commerce électronique au Nigeria", elles ont concentré leur attention uniquement sur au service du créneau de l'imprimerie. Ils l'ont rendu si facile que vous pouvez concevoir vos cartes d'appel sans aucune connaissance en conception et toujours les faire livrer à votre porte à un tarif moins cher. Avant leur apparition, je savais à quel point j'avais du mal à faire concevoir et imprimer mes cartes d'appel. Et après avoir attendu plusieurs semaines, je n'ai toujours pas obtenu la qualité que je voulais. Ces gars résolvent un vrai problème.
Techpoint.ng
Une autre startup qui se démarque vraiment est Techpoint.ng. Alors que d'autres blogueurs étaient occupés à suivre les traces de Linda Ikeji, ils sont sortis strictement pour servir les startups au Nigeria. Je peux dire avec confiance qu'ils sont la première startup avec les startups à l'esprit.
BonjourNourriture
Je ne pourrai jamais oublier le premier jour où j'ai commandé de la nourriture chez HelloFood. Ils offrent un excellent rapport qualité-prix en vous permettant de commander des repas savoureux dans des restaurants à proximité, dans le confort de votre bureau ou de votre domicile.
Jobberman
Jobberman est une autre startup qui résout un vrai problème au Nigeria. Je peux dire avec confiance que j'ai obtenu mes deux derniers emplois grâce à la plateforme de Jobberman. J'espère que vous comprenez le point que j'essaie de faire valoir.
Si vous avez suivi mes messages précédents, sachez que comment j'ai nommé une startup appelé wellnesspatron.com et sécurisé toutes les pages de médias sociaux. Dorénavant, j'utiliserai cette startup pour vous guider dans le processus de branding de la startup. Mon défi actuel consiste maintenant à trouver le meilleur USP pour la marque. Je continue mes recherches. Je sais que le créneau de la perte de poids est assez important. Actuellement, je teste plusieurs idées de niche qui fonctionneront au Nigeria et je prends également en considération le produit final. Quelques idées de niche me traversent l'esprit - qui est une niche qui sert les femmes enceintes et enceintes jusqu'à l'accouchement. Mais Mamalette tient déjà cet espace fort. Je continuerai à tester d'autres idées de niche et des produits suggérés.
Dans mon prochain article, je partagerai ce que je suis capable de proposer et je vous expliquerai également le processus de création de logo. C'est au revoir pour l'instant. J'espère que vous avez appris quelque chose. N'hésitez pas à déposer vos commentaires ci-dessous.
Crédit photo: 喵_比比 / bichxa via Compfight cc
