Dans cet article, Oladimeji Amos Oke, un stratège en piratage de croissance et en marketing numérique qui suit actuellement son programme de MBA à la prestigieuse université de Hertfordshire, au Royaume-Uni, partage quelques idées sur la façon dont les start-ups peuvent gagner en croissance grâce à l'optimisation des moteurs de recherche..
Une chose qui est commune avec les start-ups est la concurrence pour des sièges limités sur les accélérateurs et les timbres des influenceurs médiatiques. La pompe et le glamour de la publicité que cela apporte signifient qu'ils peuvent rapidement rédiger des lettres, rechercher le meilleurs services de distribution de communiqués de presse, contactez les journalistes techniques/médias et attendez le triomphe des médias. Bien que cette stratégie puisse aider à relancer l'exposition de la marque, la course à la domination du marché n'est pas un sprint, mais plutôt un marathon. Lentement et régulièrement gagneront toujours la course, et c'est là que le marketing de contenu et le référencement interviennent pour changer la donne.
Apporter la stratégie SEO
La portée du marketing numérique ne restera jamais la même si l'on considère à quel point la confidentialité des données devient courante. Facebook n'a plus accès aux données de ciblage publicitaire comme auparavant, Mozilla a cessé d'autoriser les cookies tiers et Safari est également sur la même page. La tendance pointe vers une chose : les entreprises aux poches profondes devront apprendre à aller de l'avant et à ne pas acheter des gains rapides. L'objectif de toute équipe marketing est de forger une stratégie avec une durabilité à long terme et de se battre pour gagner sur le long terme.
L'optimisation pour les moteurs de recherche aide les entreprises à faire pression sur l'autorité de l'industrie, à accroître l'engagement du public et à créer un solide ensemble de données de première partie. La plupart des startups ne créent au mieux que des articles de blog, engagent activement leur public sur les réseaux sociaux et envoient des e-mails aux membres sur leur plateforme. En parlant de croissance, l'utilisation de ces stratégies ne fait que réchauffer les membres actuels ; ce n'est pas une stratégie pertinente pour la croissance. Une stratégie centrée sur la croissance devrait se concentrer sur l'arrivée de nouveaux utilisateurs, l'éducation des utilisateurs potentiels et l'établissement d'une solide présence dans l'industrie en tant que point de référence pour les connaissances.
Utiliser le SEO comme bouchon de croissance
L'optimisation des moteurs de recherche est une stratégie efficace pour toute startup souhaitant devenir une autorité de l'industrie. Réaliser cet exploit est essentiel pour toute startup qui souhaite créer une machine à générer des leads à partir de son site Web et développer ses ventes en tirant pleinement parti de son espace numérique. Plus de 46 % des recherches de produits commencent sur Google, ce qui est une évidence lorsqu'il s'agit de comprendre l'importance des moteurs de recherche dans la connexion avec le parcours d'un acheteur. Construire une formidable stratégie de référencement peut aider une marque à établir une présence en ligne impressionnante en se connectant avec son public et en le canalisant dans son système de vente.
Éduquer votre public grâce à des clusters de contenu
Les clusters de contenu sont un groupe de contenu pertinent pour une entreprise et son public. Les clusters sont un groupe de contenus connexes qui couvrent collectivement un vaste domaine. Les clusters de contenu aident à fournir une prise en charge contextuelle pour d'autres pages au sein d'un groupe de clusters. Cela peut augmenter la facilité de découverte par les moteurs de recherche et offrir une meilleure navigation aux utilisateurs grâce aux liens internes. La création d'un cluster de contenu vous aide à planifier votre stratégie de marketing de contenu pour faire de votre startup le centre de formation incontournable pour vos utilisateurs. Le déploiement de cette stratégie augmentera considérablement vos chances d'améliorer votre référencement, car les visiteurs passeront plus de temps sur votre site, réduisant ainsi le taux de rebond et augmentant le temps de séjour.
Pour créer un cluster de contenu efficace, vous pouvez soit l'externaliser en utilisant un service de rédaction de contenu ou en utilisant un expert en interne pour faire de votre cluster de contenu. La création d'un cluster de contenu peut être une tâche difficile car il faut du temps et des efforts pour approfondir un type de mots-clés différent et comprendre comment votre public interagit avec le Web lorsqu'il recherche votre type de services. Le marketing de contenu vous aide à intercepter vos acheteurs tout en les regroupant lors de vos recherches en ligne. Mettez votre marque devant eux sans utiliser la stratégie publicitaire "Ventes" que les utilisateurs rencontrent avec les publicités payantes.
Le meilleur type de contenu qui attire l'attention des acheteurs est celui conçu pour répondre aux questions, résoudre les problèmes ou fournir des informations pertinentes. Une marque qui peut fournir un contenu utile et engageant est plus susceptible de plaire aux personnes prêtes à appuyer sur le bouton d'achat. Les spécialistes du marketing avertis utilisent différentes stratégies de création de contenu, notamment distribution de communiqué de presse, articles de blog, infographies et publications d'invités. Tout ce qui fonctionne pour votre entreprise est ce par quoi vous devriez commencer et le pousser constamment jusqu'à ce que vous obteniez le niveau de traction souhaité.
Pourquoi se soucier du marketing de contenu ?
Les spécialistes du marketing B2B augmentent leurs dépenses en création de contenu, ce qui n'est pas une surprise. En 2019, les marketeurs les plus performants ont dépensé 40 % ou plus de leur budget sur la stratégie de contenu. Le marketing de contenu vous aide à partager la quantité de contenu possible à chaque étape du parcours de vos acheteurs.
Un marketing de contenu efficace commence par une stratégie. Vous devrez créer un aperçu de la manière dont vous engagerez systématiquement vos acheteurs jusqu'à ce que vous les invitiez à s'engager dans une transaction. Une analyse minutieuse de votre secteur est importante et cruciale car cela vous aidera à créer un écart et à voir ce que vous pouvez faire pour rendre votre marketing unique et meilleur que vos concurrents.
Élaborer une stratégie de référencement durable
L'optimisation des moteurs de recherche s'appuie sur une solide stratégie de marketing de contenu. Lorsque vous ne parvenez pas à cartographier et à créer un contenu utile, il n'y a aucun moyen de réussir votre campagne de référencement> En matière de référencement, la plupart des spécialistes du marketing se concentrent sur la création de liens. La création de liens reste une stratégie essentielle en SEO, mais elle ne peut réussir qu'autant que votre marketing de contenu. En tant que start-up, vous pouvez gagner demain en commençant aujourd'hui et en gardant la cohérence. Donc, si vous recherchez une stratégie abordable pour votre marketing, envisagez de créer un marketing de contenu / référencement solide comme le roc qui aidera à faire connaître votre marque à vos acheteurs.
Conclusion
S'engager dans le référencement est une stratégie intelligente pour toute start-up qui regarde au-delà de la traction médiatique rapide que la plupart des start-ups gagnent. Cela les aide à s'établir en tant qu'expert de l'industrie, à acquérir des prospects de qualité et à se développer selon leurs conditions. Il est seulement intelligent que votre équipe crée un contenu de qualité et en fasse la promotion pour obtenir un classement maximal sur les moteurs de recherche. Si vous doutez que vous devriez le faire, pensez à Coschedule.com, construit uniquement sur le marketing de contenu arrière.
