Marketing de réseau : gagnez de l'argent en tant que réseauteur
Le marketing de réseau est une méthode courante de vente de produits réels basée sur des commissions, alors qu'un système pyramidal n'a aucun produit derrière lui et que le succès de « l'entreprise » ne dépend que du nombre de membres supplémentaires qui investissent un certain montant dans le système chaque mois. . Vous trouverez ci-dessous une explication détaillée, car il n'est donc pas toujours facile pour les débutants de choisir entre réputé et douteux. fentes.
Qu'est-ce que le marketing de réseau
Le marketing de réseau est une méthode de vente intelligente étroitement liée au marketing de recommandation. Ce mode de vente est particulièrement courant dans les secteurs de la finance et des assurances, ainsi que pour les produits ménagers coûteux ou les compléments nutritionnels. Le principe : une entreprise fabrique des produits et embauche des vendeurs indépendants pour s'occuper du marketing et des ventes. Pour chaque vente réussie, le vendeur reçoit une commission de vente.
Parallèlement, le commercial a également la possibilité de constituer une équipe de commerciaux supplémentaires, qui à leur tour recrutent des commerciaux supplémentaires. Cela crée une structure en forme de pyramide qui devient de plus en plus grande à mesure qu'elle descend. Le fait est, bien sûr, que plus vous avez de vendeurs sous vos ordres, plus vous pouvez gagner d'argent, car vous obtenez une part de toutes les ventes inférieures à votre propre niveau.
D’ailleurs, les produits ne doivent pas nécessairement être uniquement des biens physiques. Le produit des ventes structurées peut également être du conseil, comme c'est le cas par exemple dans les secteurs de la finance et des assurances. Bien entendu, il n’y a d’argent ici que si vous proposez un produit financier basé sur les conseils. Cela peut provenir de différents fournisseurs.
Le marketing de réseau est une opportunité avec un large potentiel de revenus. Cependant, nombreux sont ceux qui sous-estiment le temps et les compétences nécessaires au marketing de réseau. Très peu de personnes parviennent à réellement réussir et à générer un revenu supérieur à la moyenne.
En fin de compte, ce sont les entreprises dont les coûts de marketing sont minimes qui en bénéficient le plus, puisque chaque commercial effectue le marketing de manière indépendante et n'est pas employé, mais travaille de manière indépendante pour l'entreprise. Les structures commerciales particulièrement grandes apparaissent donc souvent comme leur propre entreprise, alors qu'il s'agit en réalité de la présence d'une équipe commerciale.
Avantages et inconvénients du marketing de réseau
Avantages
● Travail indépendant
● Horaires de travail flexibles
● Construire un réseau
● Possibilités de formation complémentaires
Le marketing de réseau lui-même peut présenter de nombreux avantages si vous vous y impliquez vraiment, si vous en profitez et si vous ne dépendez pas initialement des revenus. Puisque vous travaillez comme vendeur indépendant, votre temps de travail peut être réparti librement et il est possible de démarrer à temps partiel.
Puisque le travail lui-même consiste principalement à réseauter et à nouer des contacts, la transition vers les activités de loisirs est souvent fluide. Car si vous aimez sortir, rencontrer de nouvelles personnes ou être ouvert à des expériences variées, vous pouvez également utiliser directement les entreprises existantes de la région pour créer du réseau. Que les différents interlocuteurs se joignent ou non, vous construisez un vaste réseau qui vous aidera à faire de grands progrès dans tous les domaines de votre vie.
Étant donné que les entreprises et les équipes commerciales souhaitent fondamentalement que l'équipe grandisse et reste unie, les bonnes entreprises commerciales structurelles s'appuient sur des formations, des séminaires et des contenus pédagogiques de haute qualité sur des sujets pertinents liés au marketing de produit et de réseau. Cela s'applique par exemple à la gestion du rejet, aux compétences rhétoriques, au renforcement de la confiance en soi ou aux compétences commerciales. Vous devez examiner attentivement ces aspects avant de commencer et vérifier s'il s'agit de véritables contenus pédagogiques ou de discours de motivation creux et chargés d'émotions (« Vous deviendrez riche rapidement avec nous. »). Il n’est pas rare que de nouveaux membres soient recrutés grâce à des images fortes, alors que le système cache un produit moins sérieux.
Désavantages
● Factures conformes au GoBD
● Plus pour les personnes extraverties
● Dépendance au produit
● Dépendance à l'égard de l'équipe
● Image publique
● Tâches telles que comptabilité, etc.
Les inconvénients du marketing de réseau varient en fonction de vos propres compétences et intérêts, ainsi que de ceux de l'entreprise et de l'équipe commerciale. Si vous n'aimez pas traiter avec les gens,
Si les ventes personnelles ne vous intéressent pas ou si vous êtes plutôt introverti, vous devriez chercher un autre emploi. Le réseautage ne consiste pas à enthousiasmer les gens pour un produit ou une opportunité, mais plutôt à construire une relation en tant que personne, en laissant complètement de côté le contexte commercial. C'est également tout à fait dans votre propre intérêt, car vous souhaitez travailler uniquement avec des personnes que vous appréciez personnellement et que vous aimeriez avoir dans votre équipe ou votre clientèle.
Si l’accent est trop mis sur la liberté financière, le marketing de réseau présente certains inconvénients. Le problème est que si vous manquez d’enthousiasme pour le travail lui-même, vous progressez beaucoup plus lentement et vous gênez pour atteindre vos propres objectifs. Quiconque aborde les autres de manière trop agressive les effraiera, détruira leurs contacts et ne réalisera finalement aucune vente. Cela est particulièrement vrai si vous essayez d’inclure des amis proches ou votre propre famille dans votre clientèle.
Même si vous travaillez de manière indépendante en tant que spécialiste du marketing de réseau, cela ne fait pas de vous un entrepreneur (comme on le décrit souvent). En tant qu'entrepreneur, vous êtes responsable de tous les processus, du produit et des décisions stratégiques de l'entreprise, tandis qu'en tant que vendeur, vous n'avez aucune influence sur les décisions commerciales. Dans la vente MLM, vous dépendez toujours directement d’une autre entreprise. Cela peut également être problématique car la pression venant d’en haut est souvent assez élevée. Le niveau suivant veut en fin de compte que vous vendiez autant que possible ou que vous contactiez autant de personnes que possible. De nombreuses personnes qui quittent l’entreprise font également état d’une forte concurrence entre les vendeurs individuels et les équipes.
En conclusion, le marketing de réseau se présente comme une opportunité lucrative pour ceux qui recherchent un travail indépendant et un potentiel de revenus substantiels. Il est toutefois impératif d’aborder ce domaine avec prudence et discernement. Même si le marketing de réseau légitime implique de véritables ventes de produits et offre des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, il est souvent associé à des pratiques moins réputées telles que les systèmes pyramidaux.
Pourtant, le succès dans le marketing de réseau exige du dévouement, des compétences interpersonnelles et une véritable passion pour les produits ou services promus. Il ne s’agit pas d’un chemin rapide vers la liberté financière, mais plutôt d’un voyage qui demande de la persévérance et un apprentissage continu.
En fin de compte, les personnes qui envisagent le marketing de réseau doivent l’aborder avec des attentes réalistes, un œil critique et une compréhension approfondie de ses avantages et de ses inconvénients. Ce faisant, ils peuvent prendre des décisions éclairées quant à savoir si le marketing de réseau correspond à leurs objectifs, leurs valeurs et leurs compétences.
