MarketForce, soutenu par YC, abandonne la plate-forme de commerce électronique B2B et poursuit son projet d'IA au Kenya et en Afrique du Sud

·
18 avril 2024
·
2 min read
Co-fondateurs de MarketForce

Les nouvelles:

  • MarketForce, une startup de logiciels d'automatisation de la force de vente née au Kenya et fondée en 2018, a annoncé la fermeture de RejaReja, sa plateforme de commerce électronique B2B, et le lancement de sa nouvelle entreprise, Chpter, une plateforme de commerce social. 
  • Selon l'entreprise, Chpter est déjà présent au Kenya et en Afrique du Sud, aidant des centaines de commerçants à augmenter leurs revenus via les réseaux sociaux.
  • Tesh Mbaabu, co-fondateur et PDG de MarketForce, a annoncé le développement dans un blog récents sur son site Internet le mercredi 17 avril 2024.

Chpter est « une plateforme de commerce conversationnel basée sur l'IA qui permet aux commerçants de vendre davantage sur des plateformes sociales comme WhatsApp et Instagram en automatisant les conversations, le marketing et les paiements en un seul endroit ».

Mbaabu a expliqué la tournure malheureuse des événements à RejaReja, citant les marges très minces du marché de détail des biens de consommation rapide (FMCG), qui ont amené l'activité de distribution B2B à lutter avec la rentabilité au niveau de l'unité, comme l'une des principales raisons pour lesquelles elle a dû fermer. 

Le PDG a également déclaré que RejaReja n'était plus viable en raison de l'élasticité toujours élevée des prix du secteur, ce qui faisait de la guerre des prix un combat constant. 

Après plusieurs tentatives pour peaufiner son modèle économique afin d'atteindre la durabilité, notamment en réduisant ses effectif pour prolonger la piste aussi longtemps que possible, la société a fermé ses opérations de commerce électronique dans ce qu'elle a décrit comme le « dernier chapitre ».

En 2018, Mbaabu et Mesongo Sibuti ont lancé MarketForce, qui a été accepté par Y Combinator, un accélérateur de startups, en 2020 et levé $ 2 millions en 2021 pour développer et élargir son produit.

La société a également reçu un investissement considérable de série A de 40 millions de dollars en 2022 pour une valorisation de 100 millions de dollars. 

En seulement trois ans, la plateforme de commerce électronique s'est étendue à 21 nouvelles villes dans cinq pays africains : le Kenya, le Nigeria, l'Ouganda, la Tanzanie et le Rwanda, livrant environ 1 million de commandes et réalisant un volume brut de transactions de plus de 160 millions de dollars. 

L'entreprise a déclaré avoir aidé plus de 270,000 800 commerçants et créé plus de XNUMX emplois. Cependant, ces mesures se sont avérées insuffisantes pour maintenir l’entreprise en activité. 

Pendant ce temps, MarketForce était une société SaaS qui vendait des logiciels d'entreprise à de grands produits de grande consommation et à des institutions financières avant de lancer RejaReja. Mais Mbaabi a déclaré que le modèle économique de la startup souffrait de plusieurs défauts fondamentaux que l'entreprise ne pouvait pas surmonter. 

Rejoignez plus de 3,000 XNUMX fondateurs et investisseurs

Abonnez-vous à la newsletter Equity Merchants et commencez à recevoir des conseils et des ressources pour réussir votre startup.
Formulaire pour les commerçants d'actions

Essayez-le, vous pouvez vous désinscrire à tout moment. Politique de confidentialité.

« La croissance était lente, les cycles de vente étaient incroyablement longs. » 

Ces défis ont contraint l’entreprise à abandonner sa première activité au profit d’une seconde, apparemment supérieure, qui a également échoué. 

Avec Chpter, la troisième tentative de MarketForce pour gérer une entreprise viable, Mbaabu est convaincu que les leçons tirées des deux échecs précédents l'aideront à devenir non seulement rentable mais également durable.


Vous avez un pourboire? Nos journalistes sont prêts à creuser plus profondément. S'il vous plaît partager vos idées et informations et aidez-nous à découvrir les histoires qui comptent.

Autres histoires

43b, Emina Cres, Allen, Ikeja.

 Techpremier Media Limited. Tous les droits sont réservés
loupe