Le PDG d'Eden Life exprime son optimisme quant à la rentabilité d'ici 12 mois

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12 octobre 2023
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4 min read
L'équipe d'Eden Life

Selon le 2023 Indice mondial d'habitabilité (PDF), Lagos est la quatrième pire ville où vivre au monde. L'indice, qui classe les villes à l'aide d'indices tels que la santé, la stabilité, la culture et l'environnement, l'éducation et les infrastructures, place Lagos au-dessus d'Alger, Tripoli et Damas. 

Un scénario parfait pour illustrer le stress de la vie à Lagos est le temps que les habitants de la ville passent dans les embouteillages – en moyenne 30 heures par semaine, selon une étude. 2018 rapport

Des défis comme celui-ci ont poussé les anciens employés d'Andela, Nadayar Enegesi, Prosper Otemuyiwa et Silm Momoh à se lancer La vie d'éden dès 2019. 

"Avant Andela, je n'avais jamais vécu à Lagos, donc déménager à Lagos, comme vous pouvez l'imaginer, a été un choc culturel pour moi", a déclaré Enegesi à Techpoint Africa. "Au moment où j'ai commencé à réfléchir à cette idée, j'avais vécu à Lagos pendant environ quatre ans et j'ai passé beaucoup de temps dans d'autres villes africaines pour construire Andela et étendre nos opérations. »

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Frustré par les services médiocres, il a commencé à en parler avec des amis et a découvert qu'il n'était pas seul. Cela a rapidement évolué vers des discussions sur la construction d’une ville qui fonctionne efficacement. 

"Notre idée originale était de créer une utopie comme le jardin d'Eden où tout fonctionnait de manière transparente et où les gens pouvaient simplement se concentrer sur leur vie comme ils le souhaitaient. La motivation pour créer cette entreprise est donc un fort désir personnel de rendre la vie plus agréable. C'est 10 fois mieux qu'aujourd'hui." 

Cela va sans dire, mais construire une ville à partir de zéro est une tâche ardue, qui nécessite d'énormes sommes d'argent et de nombreux obstacles réglementaires à surmonter. Les fondateurs ont donc décidé de commencer par la meilleure solution : fournir des services qui pourraient atténuer le stress de la vie à Lagos.

Leur premier acte a été un service de conciergerie, permettant aux clients de souscrire à un forfait mensuel de repas, de ménage et de blanchisserie. Pour valider l'idée, le trio a pris et acheminé les commandes à l'aide d'une feuille Excel. Ils ont franchi des étapes impressionnantes sur la voie de la construction d’Eden. 

En 2021, ils ont levé 1.2 million de dollars auprès de LocalGlobe, Samurai Incubate, Future Africa, Enza Capital, Village Global et Rising Tide Africa. L’année suivante, ils finalisent l’acquisition de la startup kenyane Lynk pour piloter ses projets d’expansion en Afrique de l’Est. Mais au-delà de ces histoires spectaculaires, comment la startup s’en sort-elle face à une inflation record et à des délocalisations croissantes ?

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Expansion au Kenya et construction du système d’exploitation à vie

Beaucoup diraient qu'une expansion au Kenya est arrivée trop tôt pour Eden Life, étant donné qu'elle était encore en train de maîtriser le marché nigérian, mais Enegesi affirme que cela a permis à la startup de valider la demande pour ses services sur d'autres marchés. 

« La feuille de route pour devenir le système d'exploitation de la vie en Afrique signifie que nous devons valider notre idée sur différents marchés africains. Les suspects habituels sont le Nigeria, le Kenya, l’Afrique du Sud, l’Égypte, et ensuite le Ghana et quelques autres. Nous avons vu l'opportunité avec Lynk et nous avons immédiatement sauté dessus car nous pensons que cela nous donnera l'opportunité de commencer à valider notre idée sur ce marché, et c'est exactement ce qu'il a fait.

Bien qu'il ait refusé de partager les détails de sa croissance depuis son entrée au Kenya, il affirme que sa branche kenyane a connu une croissance plus rapide que celle de Lagos et l'attribue au fait qu'elle n'a pas eu besoin de reconstruire de nouvelles structures. Il ajoute que la startup a su transmettre les leçons du Kenya au Nigeria. Un exemple est Homemade by Eden Life, qui propose des repas aux utilisateurs sans abonnement.

Enegesi explique que la décision de lancer Homemade est intervenue après avoir vu bon nombre de ses utilisateurs kenyans demander des forfaits abordables. Peu de temps après son lancement, la startup a décidé de réaliser une vente flash en août 2023, tous les repas étant vendus à 1,000 XNUMX ₦. La réponse a été écrasante.

« Nous ne savions pas que les gens étaient aussi intéressés par notre marque avant que cela n'arrive. Lorsque nous avons réalisé cette vente flash, nous attendions environ 400 commandes. Nous avons fini par recevoir environ 2,900 XNUMX commandes. Nos systèmes sont complètement tombés en panne. C'était fou. 

Lors de son lancement en 2019, Eden Life visait les jeunes et les personnes en mobilité ascendante. La théorie de travail était que ce groupe serait prêt à payer pour un service plus cher, mais beaucoup de choses se sont passées depuis. Des données récentes du Bureau national des statistiques indiquent que l'inflation au Nigeria a atteint un niveau record. Plus haut de 18 ans de 25.80 % en août 2023. Il y a également eu la manifestation de 2020 pour mettre fin au SRAS qui a forcé de nombreux jeunes Nigérians à entamer des plans de réinstallation. Selon Enegesi, la délocalisation a été pendant un certain temps une raison majeure de la perte de clientèle de l'entreprise et a contribué à sa décision de se tourner vers le marché de masse. 

« La bonne nouvelle pour nous, c’est que quelle que soit la situation macroéconomique, les gens mangeront toujours. Les personnes qui vivent dans des maisons devront toujours prendre soin de leur maison. Je pense donc qu’indépendamment de l’évolution de l’économie, Eden Life est positionnée pour être l’une de ces entreprises intemporelles, car notre objectif à long terme est d’être le système d’exploitation de la vie.

Création d'une entreprise financée par le capital-risque et opportunités pour Eden Life

Le ménage nigérian moyen consacre 59 % de ses revenus à la nourriture et aux boissons non alcoolisées, Temps Premium rapporté en août 2023 sur la base des données de Picodi. En 2019, le Bureau national des statistiques a rapporté que Les Nigérians ont dépensé 4.5 12.5 milliards de nairas (XNUMX milliards de dollars) au restaurant

Depuis 2022, Y Combinator a soutenu cinq Startups nigérianes de technologie alimentaire, notamment Chowdeck, FoodCourt et Heyfood. Certaines de ces startups ont également enregistré des revenus impressionnants en peu de temps, mais la viabilité à long terme des startups de technologie alimentaire est souvent remise en question. 

Pour Enegesi, le fait qu’il existe déjà des entreprises de technologie alimentaire réalisant déjà plus de 100 millions de dollars de revenus est la preuve que les startups de technologie alimentaire pourraient offrir des rendements attractifs aux investisseurs en capital-risque. Il ajoute qu'Eden Life pourrait devenir rentable d'ici 12 mois. 

Bien qu'elle se concentre en grande partie sur les services de restauration et de blanchisserie, Enegesi a révélé que la startup élargirait son offre dans les mois à venir. 

« Ce que vous verrez probablement au cours des six prochains mois, c'est une plateforme Eden Life désormais ouverte à différents propriétaires d'entreprise dans différents secteurs verticaux afin de rendre leurs produits plus accessibles à notre clientèle. Il peut s’agir de produits d’épicerie, de supermarchés, de médicaments, de bilans de santé, de divertissements, de voyages, de style de vie, de toutes ces choses.


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Écrivain accidentel, couvrant le paysage des startups africaines et ses héros. Retrouvez-moi sur Twitter @chigo_nwokoma.
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