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Suppression des subventions et convergence rapide de l’Afrique vers une chaîne d’approvisionnement axée sur le crédit

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4 juillet 2023
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4 min read

La loi nigériane sur l’industrie pétrolière signée par le président en août 2021 prévoyait une déréglementation totale du secteur pétrolier en aval afin de stimuler l’investissement et la croissance. Néanmoins, le FG a recommandé une prolongation de 18 mois tandis que le budget 2023 prévoyait également une subvention jusqu'en juin 2023. L'impact de la suppression du subventions aux carburants a eu un impact non quantifiable sur les concessionnaires pétroliers depuis que la déréglementation est entrée en vigueur le 1er juin 2023. Les implications pour les commerçants nigérians de Premium Motor Spirit (PMS) sont importantes :

Un passage aux pratiques de gestion des stocks « juste à temps » : l'élimination des subventions et la déréglementation effective des prix signifient que les marges des concessionnaires deviennent plus variables et sensibles aux changements du marché, en particulier aux changements des prix mondiaux du pétrole et, de manière générale, les concessionnaires peuvent rencontrer des difficultés dans la gestion des stocks. modifier rapidement leurs prix de détail pour contrecarrer ces fluctuations. Cela pourrait rendre plus difficile pour les concessionnaires de prendre des positions boursières à long terme.

Il s'agit d'une tendance assez similaire à celle observée sur les marchés déréglementés comparatifs où les concessionnaires achètent uniquement des quantités de stock qu'ils peuvent facilement écouler sur une période de 3 à 5 jours, par rapport à la suffisance des stocks de 14 jours ou d'un mois couramment pratiquée. le régime de subvention.

Un passage à des modèles de chaîne d’approvisionnement axés sur le crédit :

À l’avenir, les concessionnaires devront investir dès le départ davantage de fonds de roulement pour acquérir des PMS à des coûts plus élevés, ce qui alourdit leurs ressources financières déjà mises à rude épreuve. Les retards dans les processus de paiement des consommateurs B2B ou B2C peuvent aggraver les problèmes de trésorerie. Cela nécessiterait des changements opérationnels pour les stations de classement.

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Pour réagir à l'évolution de la dynamique du marché, les concessionnaires devront peut-être repenser leurs chaînes d'approvisionnement, leurs tactiques de tarification et leurs procédures de gestion des coûts, l'une d'entre elles pouvant passer par des fusions entre stations de vente au détail indépendantes, en particulier celles situées en périphérie. Cependant, une tendance déjà en croissance rapide dans les stations de vente au détail à travers le pays est l'adoption de plateformes de commerce électronique B2B fiables et basées sur le crédit, afin de réduire les risques liés aux exigences de capital pour les livraisons PMS.

Monétisation des actifs latents (LAM) : nous voyons déjà des chiffres de consommation quotidienne reflétant la façon dont la suppression des subventions affecte la demande globale de PMS. Des prix plus élevés diminueraient le pouvoir d'achat des clients, ce qui entraînerait une baisse des volumes de demande, même si la hausse importante des prix rend cette situation moins perceptible en termes de valeur.

Les détaillants PMS peuvent constater une diminution des volumes de ventes, en particulier si les clients migrent vers d'autres moyens de transport ou réduisent leur utilisation du PMS, ce qui, à son tour, peut potentiellement réduire leurs ventes et leurs bénéfices. En conséquence, nous constatons que les points de vente cherchent davantage de moyens de diversifier leurs sources de revenus et d’augmenter leurs bénéfices en monétisant des actifs auparavant latents. Par exemple, déployer leurs camions de livraison pendant 3rd logistique des fêtes; tirer parti de l'empreinte du parvis pour la publicité sur le parvis à l'aide de panneaux d'affichage ou d'autres publicités électroniques, etc.

Lorsque cela est Grille commerciale intervient pour les stations de vente au détail et les spécialistes du marketing PMS indépendants sur le marché nigérian. TradeGrid est un leader établi dans le commerce électronique B2B en Afrique, spécialisé dans les catégories coûteuses telles que la vente au détail d'énergie et les fournitures industrielles. 

Lancé au Nigeria en 2021, il a ensuite fait son entrée sur le marché d'Afrique de l'Est via son hub de Nairobi, au Kenya. Alors que les économies africaines s'éloignent des régimes de subventions, les traders ont trouvé la suite de produits numériques de TradeGrid essentielle pour naviguer dans le nouveau paysage. Certains de ces produits comprennent : 

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  1. PLP ULTRA – Le Product Lease Program (PLP) est un produit de financement du commerce conçu conformément aux meilleures pratiques en matière de gestion de la chaîne d’approvisionnement JIT. Le produit exploite de riches données client pour estimer les paramètres d'inventaire de l'utilisateur avec lesquels il conçoit et fournit des programmes de recharge efficaces sur 3 jours au point de vente, sans aucun paiement initial pour l'inventaire. Grâce à nos systèmes de livraison logistiques efficaces du dépôt au revendeur, nous pouvons réaliser les objectifs suivants pour nos clients en vrac et au détail :
  • Couverture contre les fluctuations de prix : en garantissant des compartiments de camions plus petits tous les trois jours en fonction du trafic et de la capacité quotidiens des stations de remplissage, les concessionnaires disposeraient d'un approvisionnement plus cohérent et prévisible en PMS. Cela peut contribuer à atténuer l'impact de la volatilité des prix du marché, car ils peuvent mieux gérer leurs stratégies de stocks et de prix avec un approvisionnement plus constant, réduisant ainsi le risque de rupture de stock ou de surstockage.
  • Remédier aux inégalités de distribution : La distribution de carburant dans les zones reculées ou périphériques implique des coûts de transport plus élevés qui sont finalement supportés par le consommateur. De plus, la distance, l’état des routes et les défis logistiques contribueraient à une augmentation des dépenses qui se traduirait par une hausse des prix du carburant. Avec PLP Ultra, ces dépenses et celles qui y sont associées sont réparties entre différents revendeurs occupant différents compartiments, réduisant ainsi les risques du processus logistique.
  • Transparence accrue : notre application TradeGrid offre de la transparence via des notifications instantanées lorsque les agents de gare collectent les paiements des clients directement dans l'App Wallet. Cela offre une visibilité en temps réel sur les paiements effectués par les acheteurs ou les consommateurs. Les concessionnaires d'essence et les propriétaires de stations-service peuvent rapidement suivre et vérifier les paiements reçus, garantissant ainsi des dossiers financiers précis et à jour. Cela simplifie le processus de rapprochement, réduit les erreurs et améliore globalement la précision des rapports financiers.

2. Boost TG – Le produit Boost est une série d'offres qui permettent aux concessionnaires de posséder des revenus supplémentaires et diversifiés, par exemple les stations de vente au détail et les concessionnaires qui possèdent des camions peuvent se diversifier pour réaliser plus de marges en enregistrant leurs camions auprès de TG pour la logistique. De cette façon, ils génèrent des revenus supplémentaires sur les camions loués à d'autres clients le long de nos itinéraires prédéterminés.

MARCHÉ DE L'AFRIQUE DE L'EST TRADGRID

En servant le marché de l'Afrique de l'Est, TG a conclu un partenariat avec SAFARICOM pour intégrer MPESA (une plateforme d'argent mobile largement utilisée et fiable en Afrique de l'Est) à notre logiciel mobile. Cela garantit que les paiements sont traités de manière sécurisée et fiable et réduit le risque de retards de paiement ou de problèmes potentiels associés aux méthodes de paiement traditionnelles.

L'intégration transparente garantit que les paiements sont reçus rapidement, minimisant ainsi les risques de défaut ou de paiements manqués. En proposant Mpesa comme option de paiement, l'application offre un mode de paiement pratique et familier aux acheteurs. Grâce au paiement reçu directement dans le portefeuille de l'application, les fournisseurs de crédit tiers peuvent rationaliser leurs processus de recouvrement de créances.

Ils peuvent accéder aux informations de paiement en temps réel et disposer d’un historique clair de l’historique des paiements. Cela simplifie le suivi et la gestion des soldes impayés, permettant ainsi des stratégies de recouvrement de créances plus efficaces et efficientes.

De manière générale, des informations sur la suite d'offres de TradeGrid peuvent être trouvées ici www.thetradegrid.com ou par courrier de demande à support@thetradegrid.com.


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Nous sommes la première plateforme de marché B2B en Afrique, ayant des opérations dans un nombre croissant de pays à travers le monde. Dans chacun de ces pays, nous travaillons en partenariat avec plus de 80 % des principaux distributeurs de produits, raffineries et acteurs intermédiaires, pour offrir des expériences d'achat exceptionnelles via notre plateforme numérique. Nos équipes mondiales et régionales sont composées de professionnels de classe mondiale, dont certains sont des consultants en stratégie de haut niveau, des experts O&G et des responsables de la chaîne d'approvisionnement, qui s'efforcent collectivement d'améliorer l'efficacité de la plate-forme, dans le but ultime d'améliorer le Avantages et expérience TradeGrid Buyers.
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Nous sommes la première plateforme de marché B2B en Afrique, ayant des opérations dans un nombre croissant de pays à travers le monde. Dans chacun de ces pays, nous travaillons en partenariat avec plus de 80 % des principaux distributeurs de produits, raffineries et acteurs intermédiaires, pour offrir des expériences d'achat exceptionnelles via notre plateforme numérique. Nos équipes mondiales et régionales sont composées de professionnels de classe mondiale, dont certains sont des consultants en stratégie de haut niveau, des experts O&G et des responsables de la chaîne d'approvisionnement, qui s'efforcent collectivement d'améliorer l'efficacité de la plate-forme, dans le but ultime d'améliorer le Avantages et expérience TradeGrid Buyers.

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