Au cours de ma première année d'histoire et d'études internationales, nous avions un cours censé nous préparer à des opportunités de carrière. Après avoir énuméré une poignée de rôles que nous pourrions remplir, le conférencier a révélé que nous pouvions postuler pour la plupart des rôles non spécialisés.
Ayobamigbé Teriba, Venture Sourcing Lead chez Founders Factory Africa, prouve que mon conférencier avait raison. Après avoir obtenu un diplôme d'histoire et d'études stratégiques de l'Université de Lagos, il a décroché un poste chez Ingressive Capital, où il a occupé plusieurs postes, notamment analyste des opérations, des fonds et des relations.
Chez Ingressive Capital, il faisait partie de l'équipe qui a mené des études de marché pour des entreprises envisageant de s'implanter en Afrique, en collaboration avec des entreprises comme Figma, GitHub, USAID et Y Combinator. Il a également aidé à organiser des voyages pour des personnes cherchant à mieux comprendre l'écosystème africain tout en construisant certaines des communautés d'Ingressive Capital.
Lorsque vous entendez parler de quelqu'un qui travaille dans le domaine du capital-risque, vous pouvez vous attendre à ce qu'il ait une certaine expérience en affaires, mais comment un diplômé en histoire et en études stratégiques entre-t-il dans l'espace ?
Teriba s'empresse de souligner qu'il existe de nombreux rôles dans l'industrie du capital-risque, de sorte que quiconque cherche à entrer peut choisir celui qui correspond à ses compétences et à son expérience. Pour lui, l'éducation est une base sur laquelle n'importe qui peut construire n'importe quoi.
"Ce que j'ai fait chez Ingressive m'a exposé à différentes parties de l'écosystème technologique : créer des communautés, gérer des communautés, engager des parties externes, participer à des webinaires et découvrir les entreprises que vous connaissez aujourd'hui alors qu'elles n'étaient que des idées."
Alors que son rôle chez Ingressive lui a permis de comprendre le paysage du capital-risque, il a travaillé dur pour comprendre ce que son travail impliquait.
"C'était en grande partie la base, que j'ai utilisée pour comprendre les principes fondamentaux de l'écosystème technologique. Après cela, j'ai commencé à m'appliquer et à lire du contenu destiné à l'entreprise, et j'ai commencé à lire des articles et à regarder des vidéos de cours de MBA sur YouTube.
«Ils étaient plutôt techniques, mais j'ai trouvé un moyen de prendre du contenu à partir de là et de demander aux dirigeants d'Ingressive. J'ai commencé à aller dans des endroits où il y avait des gens qui en savaient plus que moi sur le sujet et je les ai écoutés en parler.
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Ce que fait un analyste de l'approvisionnement en capital-risque
Plusieurs activités entrent dans la construction d'une société de capital-risque prospère, de la création d'une thèse de fonds à la recherche de startups pour l'investissement et au soutien des sociétés de portefeuille au fur et à mesure de leur construction.
En tant qu'analyste de l'approvisionnement en capital-risque, le travail de Teriba se concentre principalement sur l'identification des startups qui correspondent à la thèse d'investissement de l'entreprise. Dans ce cas, il s'agit généralement de startups dans les secteurs de la fintech, de la santé et de l'agritech et Teriba partage comment il les trouve.
«Il y a des filtres que vous devez avoir, peu importe à quelle heure vous voulez être. Tout d'abord, les moyens les plus puissants que j'ai vus pour trouver des fondateurs ont été les références ou l'inbound. Une autre chose que beaucoup de gens utilisent est de suivre l'actualité pour trouver de nouvelles startups.
«Certaines personnes s'associent également à des syndicats qui interviennent généralement très tôt. Récemment, nous avons commencé à voir l'utilisation de scouts qui ont leurs entreprises et interagissent également avec d'autres entreprises.
Pourquoi les startups fintech obtiennent le plus de financement
Il y a quelques semaines, un utilisateur nigérian de Twitter a demandé : « Pourquoi chaque entrepreneur nigérian en démarrage essaie-t-il de créer une startup fintech ? Pourquoi ai-je besoin de 1000 façons différentes de payer mon plantain ? »
Un regard sur les réponses au tweet révèle que beaucoup de gens croient qu'il y a trop de startups fintech au Nigeria. Cependant, d'autres pensent qu'il y a encore de la place pour plus de startups dans l'espace. Teriba souligne que les startups fintech obtiennent le plus d'argent parce que la finance joue un rôle énorme dans la vie des gens.
«Lorsque vous voulez commencer un emploi, en plus de recevoir votre lettre de contrat, la prochaine chose que vous obtenez est un compte pour être payé. Peu importe à quel point vous êtes bon, une fois que vous commencez à travailler et que le travail ne se traduit pas en valeur - salaires et indemnités - de votre côté, vous êtes mécontent.
"La raison pour laquelle les fintechs sont attrayantes et bien financées, c'est qu'au début d'un écosystème, vous construisez une communauté. Ces communautés donnent naissance à des ensembles de compétences, et la prochaine chose que vous voulez faire est d'offrir ces compétences contre de l'argent, il est donc essentiel que nous construisions les rails qui permettent aux personnes qui créent de la valeur d'être payées.
Alors que les fintechs continuent de recevoir le plus de financement des investisseurs, il pense qu'en prouvant leur valeur sur le marché, cela créerait une opportunité pour d'autres secteurs de briller.
"Alors que la fintech commence à prouver la valeur de l'argent qu'elle a obtenu au fil du temps, vous commencerez à voir d'autres personnes choisir d'énormes chèques, et vous les voyez déjà."
Qu'est-ce qui se passe dans l'évaluation des entreprises
Une des questions que nous posons aux fondateurs lors des entretiens est de savoir où ils se voient dans cinq ans. Presque toujours, ils disent qu'ils veulent construire des licornes pendant cette période.
Alors que l'intérêt pour le financement des startups africaines s'est accru, l'un des défis auxquels les investisseurs locaux ont dû faire face est la valorisation de ces entreprises, dont beaucoup critiquent les valorisations élevées. Teriba souligne que les valorisations des startups sont généralement le résultat de plusieurs facteurs.
"La plupart du temps, les gens regardent les valorisations et se demandent : 'Pourquoi cette société est-elle évaluée à ce montant ?' mais ils ne regardent pas la valeur qu'offre l'entreprise. Il y a différents côtés à cette conversation. Certaines personnes pensent que les valorisations doivent refléter la situation de l'entreprise, tandis que d'autres pensent qu'elles doivent refléter la situation dans laquelle l'entreprise peut se situer après avoir libéré son potentiel. »
Bien qu'il n'ait aucun problème avec les valorisations élevées, il souligne qu'il est important de s'assurer que les valorisations sont raisonnables et aussi proches que possible de la réalité. De cette façon, les entreprises susceptibles d'être intéressées par des acquisitions ne sont pas rebutées.
Construire pour un marché mondial
Au cours des quatre dernières années, des startups africaines, dont Paga, Swvl, MFS Africa et Lidya, ont commencé à explorer des opportunités de croissance en dehors du continent. Ces mesures ont amené de nombreuses personnes à s'interroger sur la justification de ces décisions.
Alors que certains pensent que cela est dû à la taille des marchés africains, d'autres pensent qu'il y a suffisamment de potentiel sur le continent. Teriba est d'accord avec ce dernier mais concède qu'il n'y a rien de mal à servir d'autres parties du monde.
« Il y a 54 pays africains avec plus d'un milliard d'habitants, et nous sommes sur la bonne voie pour avoir la population la plus jeune au monde. Pourquoi sommes-nous bloqués sur le marché mondial alors qu'il y a beaucoup de valeur à construire sur le continent ?
"D'un autre côté, cela ne tue pas de construire un produit qui peut être utilisé dans le monde entier. Si vous allez construire quelque chose d'ici qui va s'étendre à l'étranger, pourquoi ne pas tenter le coup ? Je ne pense tout simplement pas que cela devrait détourner notre attention de la construction pour les Africains.
