En 2014, Uber, l'enfant phare de la rupture technologique, a décidé d'entrer dans son deuxième pays africain, le Nigeria. Fondamentalement, lorsqu'une entreprise prend une telle décision, elle doit prendre les mesures nécessaires pour être considérée comme juridiquement opérationnelle dans ce pays et effectuer des recherches spécifiques sur la manière d'adapter la marque du produit à cette localité.
Comme Uber était la première de nombreuses applications de covoiturage dans le pays, c'était pratiquement à haut risque pour l'entreprise. Elle devait se conformer à toutes les normes et règles locales relatives à son offre de produits et à son modèle, même lorsqu'il n'y avait pas de concurrent avec lequel se comparer.
Pour gérer cela, une démarche typique serait de contacter un cabinet d'avocats qui fournit de tels services - entrée sur le marché, autorisation de permis et exigences de conseil - pour les entreprises multinationales qui cherchent à entrer en Afrique. En règle générale, l'entreprise pourrait choisir de faire appel à plusieurs conseillers juridiques dans toutes les juridictions dans lesquelles elle souhaite opérer.
Eunice Olopadé (PDG) et Usman Sotunde (CTO), des avocats travaillant dans un cabinet d'avocats, ont pensé à quel point ce serait cool si tout cela pouvait être fait sur une seule interface. Avec des années d'expérience dans le sac, ils ont décidé de construire un système simple qui fonctionne. Bientôt, avec Abdulwahid Yusuf (COO), ils ont cofondé Sidebrief, une startup de technologie d'enregistrement (regtech).
Jusqu'à la dernière décennie, l'expansion continentale et internationale n'était pas une chose parmi les startups africaines. La nature fragmentée de la région a été un défi majeur pour les entreprises mondiales qui cherchent à pénétrer le continent.
« Il n'y avait pas de plate-forme unique où vous pouviez obtenir des informations sur l'accès au marché africain. Si vous vouliez entrer sur le marché africain aujourd'hui et que vous aviez l'intention d'entrer dans cinq pays, vous devrez interagir avec plusieurs avocats, plusieurs conseillers, plusieurs organismes de réglementation pour pouvoir vous installer sur ces différents marchés », laisse entendre Olopade. .
Malheureusement, les startups basées en Afrique ne sont pas à l'abri de ce défi. Sur le papier, l'introduction de la Zone de libre-échange continentale africaine (AfCFTA) en 2019 devait stimuler le commerce, la croissance économique et l'intégration à travers le continent. Cependant, peu de choses ont été accomplies jusqu'à présent.
Et c'est là que Sidebrief entre en jeu. Son intention est de "... partager la feuille de route sur la façon de se développer efficacement dans toutes les juridictions sans avoir à embaucher quelqu'un ici et là".
Et cela ne se limite pas aux pays africains, car Olopade confirme que la startup regtech assiste également les fondateurs africains dans la constitution, l'enregistrement fiscal, les déclarations de revenus et la structuration globale pour ceux qui ont leurs sociétés holding en dehors du continent, comme le Delaware, aux États-Unis.
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Harmoniser l'expansion transfrontalière
Olopade souligne que le simple fait d'embaucher des avocats dans tous les endroits pourrait affecter la validité de la configuration globale de l'entreprise car ils ne fournissent pas toujours des informations définitives sur toutes les exigences.
Elle ajoute que le rôle des personnes morales se termine souvent avec la constitution de la société. Pendant ce temps, il y a des exigences d'enregistrement fiscal à remplir, des certifications spécifiques à l'entreprise à acquérir et des licences/permis industriels à obtenir. Sans accès à ces informations, la configuration est toujours incomplète.
« Nous avons construit une plate-forme qui facilite non seulement l'entrée sur le marché, mais également la conformité des entreprises dans plusieurs pays d'Afrique. La conformité commerciale continue est sans doute plus importante que la simple mise en place, de sorte que la plate-forme que nous avons construite au fil du temps est ce que nous utilisons principalement pour nous assurer que nos clients et clients potentiels sont à jour sur leurs exigences de conformité commerciale tout en gérant leurs activités. Il y avait un vide ici. »
Faire confiance au processus
Sidebrief donne non seulement accès aux informations nécessaires et assiste les entreprises dans toutes les démarches, mais il leur évite également le stress d'avoir à entrer en contact avec les organismes délivrant des licences ou des permis. Fondamentalement, engager directement des avocats exigerait plus d'argent et de temps - en termes d'heures facturables - tout comme essayer d'attirer l'attention des autorités réglementaires.
Olopade se vante de la nature homogène de la Plate-forme d'informationprocessus de transaction.
«Tout ce que nous faisons, des enregistrements d'entreprise aux impôts en passant par les enregistrements de propriété intellectuelle, peut être effectué sur la plateforme. Une fois que vous vous êtes inscrit sur la plateforme, nous le prenons à partir de là. Si nous avons besoin de vous contacter pour plus d'informations, nous le ferons. Mais surtout, une fois que vous avez fourni toutes les informations nécessaires et téléchargé les documents requis, vous pouvez continuer et payer. »
En raison de la faible confiance du marché africain, Sidebrief émet également des factures sur demande ou organise des appels virtuels ou des visites physiques pour les négociations.
Après le paiement, Sidebrief engage l'autorité de régulation au nom du client, obtient le document demandé et le télécharge sur le compte du client. Ceci est suivi d'une invite. Comme c'est la pratique courante, la durée et le coût sont déterminés par le marché et les services requis.
"Les prix des produits diffèrent selon les marchés, nous proposons des frais uniques et des services groupés en fonction des modules complémentaires, mais nous nous dirigeons vers des frais uniformes sur tous les marchés. La constitution d'une entité, l'enregistrement fiscal et l'enregistrement de la propriété intellectuelle ne sont que les bases. Il y a plusieurs autres couches que nous construisons maintenant sur la pile que nous allons déployer, comme la gestion fiscale transfrontalière. »
Les services peuvent être fournis entre 24 heures et quelques semaines et peuvent coûter entre 200 $ et 5,000 XNUMX $, ce qui, selon Olopade, est très compétitif par rapport aux particuliers.
L'une des principales mesures prises en compte pour classer la facilité de faire des affaires dans les pays est le temps qu'il faut pour créer et commencer à exploiter une entreprise. Cet indicateur comprend la procédure, le temps et le coût de l'enregistrement des sociétés, de l'enregistrement des actifs, de l'obtention des permis et de l'exécution des contrats, entre autres. Dans une certaine mesure, ceux-ci pourraient être des facteurs déterminants lorsque Sidebrief propose ses services.
Le fondateur, cependant, affirme que cela n'affecte pas l'ensemble de la chaîne d'offre de valeur. Elle ajoute que l'équipe travaille actuellement sur la tarification des produits et crée une synergie telle que la nature fragmentée du marché africain n'ait pas d'impact négatif sur ses offres. Néanmoins, il existe actuellement des prix fixes par marché.
Pas seulement "un" avantage concurrentiel
Fondée en 2019, Sidebrief est le travail de deux avocats et d'un comptable qui ont joué dans le domaine de l'enregistrement des entreprises et ont occupé des rôles similaires dans diverses entreprises mondiales.
Actuellement, la startup compte 15 professionnels qui s'occupent de ses différentes parties roulantes sur différents marchés. Les efforts de l'équipe sont complétés par les relations existantes avec un réseau de régulateurs sur tous les marchés africains sur lesquels elle opère, qui raconte l'histoire de son succès jusqu'à présent.
Bien que Sidebrief travaille pour couvrir les 54 pays africains, il a une capacité dans plus de 30 pays, dont le Nigeria, le Ghana, la Côte d'Ivoire, le Kenya, le Sénégal, l'Égypte, le Maroc, le Rwanda, l'Ouganda, la Tanzanie, l'Afrique du Sud et la Zambie.
Comment la startup a-t-elle réussi cela en moins de trois ans ?
Olopade atteste que cela repose en partie sur les solides parcours professionnels et les intérêts des fondateurs.
«Ayant travaillé à la Banque mondiale Faire des affaires projet, il m'a beaucoup exposé sur le démarrage et la création d'entreprise en Afrique, les défis et les perspectives. Interagir et interroger des avocats dans plusieurs pays et comprendre le cadre de conformité juridique et réglementaire diversifié dans le cadre du processus de collecte de données dans plusieurs pays a mis en évidence la nécessité de numériser et d'automatiser les processus », dit-elle à propos de son expérience.
Aussi simple que cela puisse paraître, certains pays se sont avérés plus difficiles que d'autres. A la Banque mondiale Faire des affaires Rapport pour 2019, le Rwanda (38ème) était le seul pays africain parmi les 50 premiers pays ; Le Maroc et le Kenya se sont rapprochés, se classant respectivement 53e et 56e. Pendant ce temps, le Nigeria occupait la 131e position.
Pour Olopade, la situation ne s'est pas améliorée au Nigéria, qui s'est avéré être l'un des marchés les plus difficiles à traiter. Pendant ce temps, en Afrique de l'Est, le processus d'embauche et la sélection des bons talents ont été assez difficiles. En plus de cela, l'adoption technologique est un problème général sur le marché africain car les organismes parapublics de réglementation n'ont que quelques processus automatisés.
Sidebrief prévoit d'attirer et de servir plus de clients dans les mois à venir, de sorte qu'il devienne un nom familier en matière d'expansion transfrontalière en Afrique. Olopade mentionne comment la startup a bénéficié d'un avantage de premier arrivé et de références de startups comme 54gene, OkHi, Spleet et Shuttlers, entre autres.
Il est également prévu de créer une technologie robuste qui automatisera pratiquement tous les processus de la plate-forme pour la rendre transparente pour les clients.
